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农大叔 发表于  2017-03-20 15:13:36 2951字 ( 0/235)

供给侧改革大潮下,涉农企业要眼下还是看长远?

供给侧改革是国家力推的重要战略之一,也是近年来业界谈的最多的课题。目前供给侧改革主要集中在第二产业,但第一产业也存在非常明显的供给侧改革的压力。

涉农企业应变供给侧改革


供给侧改革是经济的结构性调整,对企业发展也提出了新的要求。先讲一个有趣的现象,实际上中国toB的企业过的并不好,而美国有很多大的toB公司,像Salesforce、workday等都是给企业提供解决方案的科技企业。


探究此类现象背后的原因,是美国商业周期非常长。企业经过激烈的竞争,经历消费者红利枯竭,发展瓶颈让他们通过科技提高自身效率、降低成本、创新服务。


而中国企业大多都是在经济高速发展的红利期,思路局限在客户不断增加企业不断壮大,大多企业觉得没有必要提前布局科技。特别是涉农类企业,但是从近两年经济形势来看,涉农企业到了必须寻求突破的阶段了。


具体来看突破的方向,首先是管理水平相对落后,内、外部流程大多非常传统;战略布局较差,没有将战略提升到产业布局上来;营销多以产品活动为主,同质化严重的情况下也举步维艰;经营数据缺失,自身和渠道的经营账大多无法数据化;最后一点就是技术应用较差,服务效率低


面对这些,涉农企业通过自我提升难度太大,这跟对科技的掌握程度太弱有关。而新农宝就是希望通过对涉农企业定制互联网解决方案,来推动整个产业实现供给侧改革,来帮助整个涉农产业链条实现互联网化、数据化、信息化、品牌化。

互联网在农业产业化中的应用


近年来土地流转的规模化效应逐渐凸显,农业产业化经营的趋势越发明显。尽管我国互联网发展快速,但是农业+互联网的发展还是相对缓慢的,这和农业本身的很多特性分不开。


农业+互联网大致分为三个阶段,首先就是通过互联网发布信息,二是借助互联网线上线下销售,三是全产业链深度融合。目前大多处于第二阶段,很多涉农企业并未对第三阶段布局。


随着互联网技术在云(云计算大数据)、网(互联网物联网)、端(移动端智能端)三方面不断成熟,涉农企业应该思考尽早深度布局产业。这些在初期能够实现涉农企业的交易成本更低,服务效率更高,覆盖范围更广,后期有利于涉农企业产业化发展。

具体应用主要体现在五个层面


1.构建综合的互联网服务体系


构建服务体系的意义并不单是企业纵向一体化打通B2B/B2C链条,关键在于通过互联网引领,整合多方资源。借助资源优势,实现对整个产业链中参与者的高度整合和闭合控制。


这是种“链式”发展,围绕农业产业化的龙头企业构建产业链条,不仅能为产业链上的各个企业提供较为完善的服务,也可在供应链金融等问题上实现一揽子管理。同时能够为农户提供产前、产中、产后的一体化服务。


2.沉淀精准营销大数据


数据可让企业进一步挖掘市场机会,降低经营风险,提升运营效率。先于行业和竞争对手锁定客户,并绑定客户,精准提供有效供给。初期主要能带来数据化经营分析,随着数据不断沉淀,可进一步实现精准营销,搭建基于数据的信用体系,最终实现数据资产互联网化。


3.深度分销精细化管理


深度分销,要探究渠道,随着种植结构变化,厂家产品资源调整,代理商企业发展战略调整,渠道边界越来越模糊化。所以深度分销,尽可能的接近终端成为大家关注的重点。但是深度分销会面临诸如资金周转、服务推广等难题,须结合互联网发展新模式。


4.品牌塑造轻松营销


大家普遍有营销难的问题,实际上是难在无品牌。对于涉农企业来说,品牌根本是优质产品和服务。涉农企业通常对区域的种植结构及环境掌握的非常清楚,但是服务效率较低,利用互联网,在线示范田关键节点记录,构建互联网专家服务体系,通过全程记录的视频图片快速推广技术,这将大大提高服务质量和效率。


5.利用互联网金融服务


在涉农企业的产业链构建中会涉及多主体,基于闭合平台构建信用体系。与金融机构合作,账款自动先回笼到平台然后进一步划分,有效协同产业链上下游参与者实现平账。依托互联网,金融机构可以实现在控制成本和风险的前提下,为供应链上的企业定制化地提供各种金融创新服务。也可针对合作的农户提供产前借贷,产中保险,产后结算理财。


但是这个过程中须基于平台沉淀数据,目前很多农业生产和交易数据,都还是原始纸质记录。这非常不利于互联网金融风险防控、也无法解决征信问题。

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