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大丰农友 发表于  2017-09-09 07:38:28 1341字 ( 0/167)

从优衣库的成功和美邦的失败看真正的市场经济非电影自包场

美邦6个月亏4千万,电商再次失败,用血的教训揭示了这些坑

新零售指南
2017-09-06 19:34
作者:铺天地

近日,美邦2017年上半年财报显示:公司主营业务收入28.67亿元,较上年同期下滑5.68%,亏损4475万元。有意思的是,财报公布后不久,有用户反映收到有范APP的官方短信,称:由于内部运营调整,得暂时说:江湖再见了。


由此可见,有范APP已停运,同时也意味着美邦的电商试水再次失败。那么,这次事件给了服装业,乃至整个零售业哪些启示?

其一:有范APP的失败背后,是美邦定位和产品的失误

2010年底,美邦试水电商业务,推出了邦购网。结果经营10个月左右亏了6千多万,黯然离场。为了挽回颓势,周成建父子开发了有范APP,还花高额冠名费在《奇葩说》上打广告,目的是吸引90后年轻群体。

在小编看来,美邦电商失败,乃至业绩亏损等困局,与APP的技术欠火候、缺乏互联网基因等有关系 ,但不是主因。最本质的原因,其实是美邦的定位和产品出现了偏差。

美邦主打90后,却没有真正了解90后。这类人群大多以走上工作岗位,处于打拼和买房车结婚的阶段。反观美邦的衣服,却设计老旧,嫣然还是一股子学生气息,怎么吸引90后呢?!服装低龄化,怎么能吸引90后下载并使用APP呢?!


小编曾跟一位资深导购聊天,她表示:有时候,衣服卖不出去跟导购关系不大。你拿一件“小孩”的衣服硬推给上班族是有压力的,一两次可以,但绝不会有第三次。

这才是APP难做,主营业务收益下滑的根本性原因。这些年,美邦过于关注电商而忽略了自身产品的设计和定位,这种战略一开始就错了。此次电商失败,对美邦来说其实是一件好事,收收心回归服装本身,尚有重塑辉煌的一天。

其二,那是不是美邦做好服装定位和设计就能挽回颓势呢?

很明显,也不是!在小编看来,美邦的业务太多太杂,男女装、休闲运动等元素都有,这无疑给美邦打上了太多标签。消费者的心智有限,对于品牌大多只能抓一个点。如果想起美邦,是一大堆的符号,这个品牌是失败的。

加之,当今时代已不是做大饼就能赚钱的时代了,百丽如今的境况就是一个危险的信号。一个品牌谁都能用,那是不可能的,它也绝对做不长久。建议美邦真正去找到适合自己的“细分”的那个点,其他拖后腿的业务一律砍掉!集中优势兵力进军一个细分领域。


实际上,国内的企业这些年也越来越细分化,如海澜之家定位30岁左右的男性,取得了不错的成绩(近日发布的2017年半年业绩报告显示,公司上半年实现营业收入92.53亿元,实现净利润18.75亿元);为商业地产和品牌商们搭建高效、可信赖的商业地产服务企业——铺天地,由于足够聚焦,成了国内最大的商业空间共享企业。

纵观全局,美邦的电商再次失败对于其本身来说是一件好事,是该认真做产品的时候了,希望美邦能真正找准自己的表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

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