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旅游频道 发表于  2019-12-16 08:27:50 2321字 ( 0/34)

“五环外市场”在消费舞台闪亮


作者:本报记者 李 婕

临近年关,今年的最后这段时间还能好好挣一把吗?在江苏省宿迁市一个名叫陆集的小镇上,做了15年家电生意的杨老板心里已经有了底。
吸尘器、扫地机器人是热卖品,72英寸的大屏电视也十分畅销,价格近2万元的高端机型都卖出去了……别看镇子小,消费能力很可以!近年来,宿迁开发建设快,杨老板针对周围拆迁安置小区开展以旧换新活动,效果十分可观,一次活动十几万元销售额不成问题。
过去,人们紧盯一二线城市,而今,越来越多“陆集镇”在中国消费版图上浮现出来。放眼望去,辽阔的中国大地上分布着近300个地级市,2800多个县,近4万个乡镇。它们迸发出澎湃的消费动能,揭示着中国“海一般”的市场潜力。
纷纷开掘大市场
“农村也有苏宁易购啦!”去年,河南省许昌市襄城县的师飞虎开起了苏宁易购零售云加盟店,这是开业当天听到最多的一句话。
大品牌下乡村,行不行?开业3天,师飞虎的店就卖了30万元。其实师飞虎之前也卖过电器,但是库存积压,还欠了不少外债。换了装修、更新商品,情况立马不一样。“我们店里现在不仅品牌和产品更丰富,还销售高端电器,占了镇上超过30%的份额。”师飞虎说。
苏宁大数据显示,今年前三季度,县镇及农村市场数码相机销量同比增长高达1500%;洗碗机销量同比增长七成以上;破壁料理机、多门冰箱销量同比增长439.4%与363.1%,增幅远远高于中低端机型。
在这样的消费态势下,主打县镇市场的苏宁零售云已经在全国开了超过4400家门店。许多原本集中在一二线城市的品牌也开始向三四线城市布局。
从苏宁到京东,从家用电器、汽车到母婴、护肤、电子产品,开掘“下沉市场”成了诸多品牌和商家的流行趋势。“五环外市场”,这一以北京五环路为比喻的说法,也成为近两年消费领域的热词。
强劲的增长表现与热度相呼应。据商务部监测,今年“双11”期间新增网购用户约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。家电、美妆、家具等畅销产品中60%的订单来自新兴市场。
多重利好需求旺
以往晾衣是两根竹竿、一根线,而今,智能晾衣架逐渐走进城镇家庭。分析今年数据,浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳发现,除去一二线和省会城市的其他地区增长高达30%,在西南、东北地区不少地市和县城,增长态势很可观。
更出乎意料的是,“下沉”市场花钱反而很大方。戴东阳介绍,在一二线城市,顾客大多购买基本款产品,价格在1400元左右;而在小城市,顾客倾向购买更多功能的“高配版”,主流价位高达2000元。
“根据我们的观察,三四线城市和县镇市场消费者对新品的接受度、对品质生活的追求跟一二线城市消费者没有差异。具体到智能晾衣架上,甚至可能装修预算更高,花费的客单价更高。”戴东阳说。
知名化妆品品牌兰蔻也发现,三四线及以下城市虽然单一体量相对较小,但消费者对美的追求和一二线城市并无不同,这些地区存在更多机会。针对三四线城市的拓展不仅带来了业绩,也带来更多新的客人。
采访中,居民整体生活水平提升,可支配收入增加,新型城镇化快速发展,各类促进消费流通的政策助力等,成为不少商家谈到的机遇和利好。
“县镇市场正在迎来最好的创业期。”苏宁控股集团董事长张近东说,随着多重机遇在县镇市场深度叠加,优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城,美丽乡村和城市群互联互通、互补互助,将成为县镇市场发展的主旋律。
潜力十足深耕忙
一年前,四川省德阳市恒邦远大纸业线上月订单量不过几百单,而今年“双11”,他们的备货量是100万单。
转变来自与消费者的“精准”对接。恒邦远大纸业负责人说:“作为传统实业,产品此前走经销商渠道,消费者要在超市、便利店、小卖部等实体店购买。加入京东旗下社交电商平台‘京喜’,公司直接找到三四五线城市客户,也让消费者轻松买到工厂直供的好货。”
类似的社交电商平台,正扮演着“下沉市场”的先锋角色。数据显示,“双11”期间,京喜下单量环比日均增长近3倍,其中,超过7成的用户来自下沉新兴市场。
不久前,作为“下沉”计划的一部分,京东物流在全国发起“城市群半日达”和“千县万镇24小时达”计划,通过仓储、大数据备货、智能设备投入、加密运力与配送班次等,提升整体物流时效。
更畅通的渠道、更丰富的线下门店、更快的物流基础设施,方方面面正加快提升,支撑着更好的“下沉”体验。
长远布局也进一步彰显了对未来的信心。“下沉市场快速增长态势肯定会持续下去。”商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳说,城镇化进程、人均消费水平不断增长、互联网技术发展、5G落地等因素,都为“下沉市场”的迅速发展提供了支撑。
市场渠道“沉下去”,品质服务还要“升上来”。加快在全国的线下门店布局之余,好易点在研发上多下功夫。“我们下半年招商进展很快,三四线城市和县城消费者偏好一站式买齐,门店效率很高。”戴东阳说,2020年,将针对“下沉市场”研发定制化产品,适应更大、更高的户型,甚至让农村地区也能用得上。

阅读全文:http://travel.people.com.cn/GB/n1/2019/1216/c41570-31507116.html

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