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女性频道 发表于  2019-10-15 08:35:35 3370字 ( 0/11)

东北街舞达人非主流创业成主流


作者:记者 王培莲

右一为王森达,左一为孙满。受访者供图
在全国街舞圈,MaxFamily街舞团是个响亮的名字,一提到创始人王森达,会有很多人竖起大拇指,“哇,牛人”。
12年前,学习光电信息工程专业的王森达大学毕业,他放弃了稳定的专业对口工作,选择了别人眼中前途未卜的街舞行业。“当年周围人对街舞的认知大多是不务正业,混日子的人才玩的东西。”王森达说。
风险与机会并存。王森达从健身房的跑课老师做起,先后获得东北和全国地区诸多街舞比赛冠军,创办了MaxFamily街舞团和舞蹈工作室,承办多个国内顶级赛事东北赛区的比赛。
一路走来,街舞早已从“不入流”变成了“国际时尚”,王森达和MaxFamily街舞团迎来了发展的好时机。
MaxFamily团队即将开设第三、四家教学门店,目前有学员800多人。王森达说,要带着团队成员们一起奔小康,让大家可以有底气地追逐舞蹈梦想。
遭遇撤资 他用真诚和坚持打动好友一起创业
大学期间,喜欢跳街舞的王森达就拿到了不少省市级街舞比赛的冠军,为自己积攒了一定的知名度。大学毕业后,他开始在一些健身俱乐部开设街舞课程,作为一名跑课老师,收入还算可观。
一次上当受骗的经历,反倒促使王森达下定决心创业,开办舞蹈工作室。
“一个商人找我合作办舞蹈工作室,给出很多令人心动的承诺。”王森达找到了场地、招到了学员,对方却在一个月后撤资跑路了。这让他骑虎难下。
“冷静一想,这也许是创业的好机会。”王森达试着联系他的发小孙满,希望俩人能一起创业。但在当时的孙满看来,一份稳定的工作正等着他,而街舞还不是主流事物。更让孙满顾虑的是,和好朋友一起做生意会影响日后的感情。
孙满一直躲着不见面,王森达就连续多日在孙满家的楼下等。“不用投资,白送股份。”好友的真诚和坚持打动了孙满。
最终,孙满放弃了在机场的稳定工作,和王森达一起打拼街舞事业。现在,孙满是MaxFamily的品牌主理人。
最初,王森达租了一间200多平方米的商住两用居民楼做舞蹈工作室,吃住、教课都在里面。学员最多时,有三四十人一起上课。
对王森达和孙满来说,招生和开拓市场都不是强项。“我们没什么商业头脑,靠的是纯碎的出发点。”孙满说,就是单纯地希望把自己热爱的舞蹈教给更多人。
他们是长春最早一批街舞爱好者,因为经常参加比赛拿奖,自身影响力帮他们招聚最初一批学员。后期学员的增加也主要靠学员之间的转介绍,这让他们备感幸运。
学员数量稳步增长,MaxFamily团队第一年就实现了收支平衡。不过因为资金有限,不懂经营,问题也随之而来。
因为舞蹈室设在商住两用的居民楼里,扰民问题很严重。虽然大家尽量选择邻居休息的时间上课,不敢过多做跳的动作,音乐声也调小,但还是经常有邻居来哐哐地敲门,表达不满。后来也陆续有家长质疑,认为场地不够正规,影响教学质量。
因为资金有限,MaxFamily舞蹈室在商住两用的住宅楼还是坚持了4年。2012年,MaxFamily终于有能力在长春的商业圈内开设了第一家门店。
他们义无反顾地选择从事街舞行业,父母的支持给了他们很大的保障。王森达和孙满的父母都曾鼓励他们,不必着急确定自己的职业,多了解和经历,找到真正自己愿意努力去做的事。
“专业达到了顶峰,不知道下一步该做什么了”
10年前,东北的街舞水平很落后。王森达经常和团队成员去北上广一线城市学习,囊中羞涩,只能坐火车硬座、住便宜的旅店。
MaxFamily舞团成立后,王森达定了一个目标:打破大众对街舞的传统认知,做东北最好的街舞团队。因为有目标,大家每天跳起舞来都觉得“浑身是劲儿”。
当时街舞比赛不多,大型街舞比赛更少。2008年,在CCTV全国电视舞蹈大赛上,MaxFamily街舞团获得了东北赛区dancer齐舞的冠军。这是他们第一个全国比赛的冠军。高含金量的奖项让他们提前实现了“东北最强街舞团”的梦想。
至今说起来都令王森达心潮澎湃的是,在总决赛上,MaxFamily成为一匹黑马,仅以0.1分之差,获得了全国亚军。
虽然屈居亚军,但阻挡不了MaxFamily街舞团一夜成名。在接下来东北地区的大型街舞比赛中,MaxFamily斩获各类比赛的冠军。
除了经常参加比赛,MaxFamily团队还尝试打造东北地区专业的街舞赛“dance for life”“炫舞长春”等,发现和培养街舞人才。
王森达团队还承接了多个国内顶级赛事的东北赛区比赛,并且与辽宁、黑龙江的舞团合作,创办了Dance Of Youth东北街舞高校联赛,为高校舞者搭建平台。
因为在街舞行业的贡献和影响力,中国舞蹈家协会街舞委员会筹备成立时,王森达被推选为副主任,他开始在全国范围推广街舞。
2015年,王森达又加入了Popping舞蹈创始人团队全球联盟——EB family,当时亚洲范围内加入的人也屈指可数。
不过,一系列的成绩和荣誉让王森达和团队陷入了成功后的迷茫。
“专业达到了顶峰,不知道下一步该做什么了。”困惑中的王森达,一时间找不到自己的角色和定位。“我应该是艺术家、运动员、编导,还是运营管理者或是销售员?”一直以来,王森达都是身兼数职。
团队主心骨的迷茫,直接导致舞团数十名核心成员也没有方向。2016年,MaxFamily团队已经在长春开设了多家分店,定位不清晰,不懂运营,学员开始大量流失。
最终,大家选择了一个以退为进的办法:让有教学经验、有自己发展理念的核心成员和店长各自经营分店,自立门户。
从“学员没得选”到“因材施教”
一批成员单飞,也有一批成员坚守。留下的成员每天一起开会,梳理思路,用一个多月的时间把多年的专业经验总结成更合理的教学方法。
孙满说,那时MaxFamily有了第二个目标是:专注教学,让课程更具普及性和推广性,不再单纯强调专业性。
有了新目标,MaxFamily团队也开始了积极转变。舞蹈工作室开始根据年龄、性别、舞蹈水平等不同为学员推荐课程,循序渐进地让学员爱上跳街舞。孙满介绍,以前上课,初学者和学了多年的学员都在一个课堂上。现在从“学员没得选”到“因材施教”。
2016年,MaxFamily结合中国街舞艺术教育考级系列教材和自身经验,研发了一套少儿教材和教程,注重培养孩子的兴趣,得到青少年和家长们的认可。王森达开始学习运营管理和教育心理,根据孩子和家长的需要打磨少儿产品,提供标准化可以持续学习的课程。
一位家长告诉记者,她的孩子今年8岁,已经在MaxFamily舞蹈室学了4年街舞,从跟不上音乐到参加各种舞蹈比赛,从被动学到主动坚持。
开设儿童课程后,很多三四岁的孩子报名学习和体验街舞。现在王森达团队还受邀在一些吉林省重点高中教授街舞课程。
目前,MaxFamily团队有两家门店,开设有少儿班、青少年班、白领班、丽人班等多个班种。MaxFamily也培养出了主理人、店长、教师……大家各司其职。
作为领头人,王森达有了清晰的定位和角色。“首要任务是开拓眼界,不断关注和参与街舞行业峰会、论坛等,了解与街舞相关的新兴事物。只有不断学习,才能一直走在前沿”。
近几年,王森达把世界知名的很多街舞代表人物请到了长春,与当地舞者互动和交流,他也经常去国外交流和学习,专业水平在国际上深受认可。
当下,王森达和团队有了第三个目标:3年之内,开到10家门店,走中高端街舞市场,做融入主流社会的正能量舞团。

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