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经济频道 发表于  2019-01-16 08:24:41 1459字 ( 0/97)

保健品骗局下沉到农村,科普也得跟上脚步


作者:叶科飞

保健品骗局下沉到农村,科普也得跟上脚步
一叶知秋
当互联网红利下沉,骗子们也随着渠道下沉时,科普并未随之下沉,这就造成了信息鸿沟的扩大。
从丁香医生揭露权健黑幕,到权健二百亿“帝国”坍塌,不过十几天时间。而这两天爆出的华林,隐约有成为下一个权健之势。
权健与华林,本质都是传销,不管是不是所谓“正规的传销”。只不过,传统的传销网络是基于社会网络建立的商业网络,通过人际关系进行延伸。
权健与华林显然有些不一样,它是基于互联网平台所形成的传销体系,一方面利用互联网进行宣传,另一方面通过互联网扩展至各阶层。因此品牌传播更快,也不再需要固定场地进行传销,受众还愈发广泛。
换言之,权健的走红不仅仅因为束昱辉标榜的民间秘方和刻意营造的神秘,更因为层层下沉、分布广泛的销售网络。
有意思的是,前几天见到一则本地新闻,在我所居住的珠三角小城,并无权健专卖店的存在。显然,这类经济和资讯都相当发达的小城,并不是权健的主要目标。倒是不少朋友哀叹,家乡早已“沦陷”。一位东北朋友,父母和亲友几乎都投身权健,投资于火疗店。一位老家在湖南农村的朋友,几乎全村受害。
这很容易让人联想到2018年的互联网经济形态。前几年,一度有人慨叹互联网经济红利已然结束,可幸运的创业者们却发现了新的增长点,那就是属于三四五六线城市乃至农村的商业机会。尤其是智能手机的价格不断下探和真正普及,网络支付手段的下沉,三四五六线城市和农村市场愈发广阔。
触觉敏锐的商家都认识到了这一点,其中也包括权健和华林这类企业。它们抓住了互联网红利下沉的契机,选择渠道下沉,找到了更好骗的群体。
在这个拥有近300座城市、2800多个县、4万多个乡镇和66万个行政村的庞大国度里,一直存在着巨大的信息鸿沟。
号称包治百病的权健鞋垫,在有正常认知能力的人眼中就是个笑话,在北上广深乃至一二线城市骗不了太多人,可在农村,它也许就变成了许多人眼中的真理。甚至只需要办一场送鸡蛋或面粉的“健康讲座”,就能骗来一群老人。
显然,信息鸿沟的存在,给予了权健和华林太多空间。
当互联网红利下沉,骗子们也随着渠道下沉时,科普并未随之下沉,这就造成了信息鸿沟的扩大。
当然,说科普未能下沉多少有点冤枉。因为各种公益广告和宣传口号,也算铺天盖地,欠缺的其实是效果。许多人宁信骗子,也不信公益宣传。甚至一句“我们这是直销不是传销”或“我们这是正规的传销”,就能让他们放下警惕。
科普效果不佳,与宣传方式有关。单纯的喊口号贴标语或呆板教育,如何比得上传销人员对老人的“亲切关怀”?当骗子们的身段随着下沉的渠道而放下时,科普却仍走高大上、冷冰冰的路线,效果当然堪忧。
科普的本质其实是服务,通过解惑式的服务与互动去获取共识。所以,科普人员或许也需下沉,也得在真正的健康讲座里循循善诱。当科普放弃服务意识和亲民路线,就等于将这块阵地拱手让给了骗子。
□叶科飞(专栏作家)

阅读全文:http://finance.people.com.cn/GB/n1/2019/0116/c1004-30544723.html

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