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地方频道 发表于  2018-12-18 17:00:41 2370字 ( 0/81)

国元国际:走出皖江闯新路 扎根香江立潮头

作为内地企业走向海外、走向世界的桥头堡,香港一直是金融、证券行业的商家必争地。2006年,来自安徽的国元证券勇闯香江,在香港创建子公司,使之成为中国证监会批准的首家在港开业的内地券商。

成立至今12年来,国元国际从无到有,从小到大,从单一的经纪型券商逐步转型为全功能型现代投行。

谈到当年为何要到香港创建子公司?国元证券董事长蔡咏感慨万千,“境外机构要进来(中国),同时国元也要走出去,香港是国际金融中心,跨越国际国内市场,是走向国际化最好的桥头堡。香港市场大,透过特定的客户定可找到一席之地。”

逆市起航 开辟新版图

2006年,在香港鸿运、大发、永业等本地证券行相继倒闭,不少中小型券商大叹“生意难做”之际,国元证券却反其道而行之,抢占先机,创建国元证券香港子公司(现“国元国际”),使之成为经中国证监会批准的首家在港开业的内地券商,开启了国元证券国际化的新征程。

作为国元证券国际化进程中的桥头堡,国元国际成立初期,选择了相对稳健的经营策略,先从自身熟悉的领域入手,先经纪、后投行,先零售、后机构,从无到有、从小到大,先后设立了证券经纪、资产管理、期货经纪、企业融资等专业子公司,目前已持有香港证监会第1、2、4、5、6、9号牌照及放债人牌照,全面开展投资银行、环球证券与期货经纪、资产管理、固定收益、结构性融资、自营等业务。

“凭借香港国际金融中心的区域优势,依托母公司广泛的销售网络和丰富的客户资源,国元国际逐渐建立起海外业务平台,完善了集团化和国际化布局,实现了全牌照经营,各项业务蓬勃发展,成为国元证券全球化的一个良好开端。”国元国际董事总经理王尔宏如是说。

找准定位 构建新格局

香港作为全球知名的国际金融中心之一,汇聚了大量来自世界各地的资金资本,高盛、摩根、美林、瑞银等欧美跨国大行在香港市场占据着领先地位。

中资券商作为参与者之一,在这大鳄繁多、强手如林的市场,如何争得一席之地?这成为国元国际成立初始面临的重大课题。

在设立初期,面对激烈的竞争环境,国元国际认识到要生存和壮大,必须找到一条适合自己的差异化发展路径——致力于成为中资概念上市公司的价值发现者和合作伙伴。

“经过对香港市场充分的调研、了解、沟通,利用我们跨金融服务的优势,既了解国内的客户,又了解香港市场,更好地为内地企业和投资个人提供全方位的跨界金融服务。”王尔宏说,国元国际初期着重在国内上市公司的价值上进行深度挖掘,树立了国元早期的香港品牌,再着重研究个性化的品牌,让更多刚上市的中小企业以及更多的投资者围绕在香港国元的周围。“通过研究的方式来抓住客户,研究客户,形成客户和国元证券的紧密联系与合作。”

近年来,随着中国经济的高速增长,国内高净值投资者的海外资产配置需求热切,沪港通、深港通的开通,开启两地资本市场的互联互通,同时也给中资券商带来巨大的市场机遇。

国元国际抓住机遇,建立“以客户为中心”的服务及销售理念。国元国际副总经理杨翠华说:“我们大力拓宽营销渠道,强化团队建设,着力提升服务水平,为客户提供全方位、多元化、一站式的综合金融服务,实现了托管资产、交易量、佣金收入、孖展规模等大幅增涨,市场占有率排名连年上升,跃居在港中资券商第二梯队前列。”

助力安徽企业在港发展

“国元国际属于安徽省的龙头企业,在香港这边也经营了十几年,经验各方面也比较丰富,我们作为合肥市企业也是把它当做标杆来学习。”说起和国元国际的合作,兴泰控股(香港)有限公司主管谢尹莉打开了话匣子。

“国元国际在业务上给我们很多意见,投资、债券也根据公司的实际情况给予筛选,在各个方面为公司提供了优质的服务。”

王尔宏表示,近年来,国元国际全面参与了徽商银行的港股发行,安徽省企业一直是国元国际助力的重点方向。

与此同时,国元国际也积极地和安徽省金融办以及各地市的金融办紧密合作,积极对接,助推安徽省企业赴港上市、发展。

7月19日,由安徽省政府金融办、安徽省经信委联合主办、国元国际承办的“安徽省企业赴香港上市实务培训会”在合肥举办。“此次我们邀请了来自香港交易所、国元国际、安永会计师事务所、北京通商律师事务所、律联资本研究院的资深专家,分别对香港证券市场、香港上市制度及最新政策、上市实务等核心问题分七个板块多维度全面解析。”王尔宏说道。

面对当前市场环境及发展机遇和挑战,国元国际也制定了未来发展战略规划:以打造“国际化现代投资银行”为愿景,以客户管理、综合业务拓展、管理会计为三大抓手,着重发展高净值户、中小企业户、机构客户,逐步由通道业务向资本中介业务转型,开启“一体两翼三核心四驱动”的发展布局。

“随着‘一带一路’倡议的落地、生根、开花,我们将在服务安徽企业去香港上市、发债、融资方面做出更多努力,同时我们也会为参与‘一带一路’的安徽企业在筹措资金以及利用本地资本市场发展壮大上作出更大贡献,这是我们今后的打算。”国元证券董事长蔡咏表示。

国元国际,在香江扬帆远航!

阅读全文:http://ah.people.com.cn/GB/n2/2018/1218/c358266-32424384.html

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