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地方频道 发表于  2018-01-13 10:46:55 1561字 ( 0/27)

高校课堂模拟商务谈判 现场“唇枪舌剑”“火药味”十足

商务谈判现场 (郭冰雪 摄)

人民网武汉1月13日电 近日,在武汉工商学院实验楼三楼的一间教室里,管理学院2015级工商管理专业《商务谈判》课程迎来了本学期的最后一堂课。课上没有一如既往的期末划重点、点名查课、有问必答!同学们却亲历了一回火药味颇浓的商务谈判总决赛。分别从两个教学班经过四轮模拟商务谈判大赛成功晋级的两个队伍Fly Tiger队和龙队在这里进行终极pk。Fly Tiger队和龙队两队成员面对面相坐,以最新的议题迪士尼收购21世纪福克斯为主题开始激烈的模拟商务谈判,唇枪舌战,针锋相对。

虽然只是上课的实践环节,但是队员们毫不懈怠,按照正式谈判要求统一着正装。每队有6位组员,其中4位为谈判人员、2位为替补,谈判队员分别由CEO、法律顾问、财务总监和决策人组成。比赛分为团队风采展示、模拟谈判等两个环节组成,由任课老师马冬玲和学生组成评委团,其他学生组成决赛队伍的啦啦队,为选手们加油。

在双方风采展示环节,迪士尼及21世纪福克斯谈判代表队通过ppt分别对谈判背景、谈判主题、双方优劣势分析及具体措施进行了陈述,并对此次收购计划以及未来构想进行描述和畅想。

在谈判开局部分,由“龙队”代表的卖方—21世纪福克斯和“Flying Tiger”代表的买房—迪士尼公司展开50分钟的精彩谈判。双方谈判代表一一握手寒暄落座,并开门见山,对各自谈判目的进行简要阐述。在谈判过程中,双方直入主题,围绕谈判的的核心问题-收购价格进行谈判激烈的谈判。因为是被收购方,21世纪福克斯处于劣势地位,因此龙队代表队在开局采取先入为主进攻式策略,态度比较强硬,采取后报价策略。

在谈判磋商环节,双方就迪士尼265亿美金加上68.5亿的负债的报价,进行了多个回合的磋商,两两对弈,针锋相对,谈判现场甚是激烈。一直处于主导地位的龙队采取了分项报价策略,要求对方逐项加价,以表诚意。在整个谈判过程中,比赛现场双方队员激烈争论,各施妙计,例句数据,据理力争为己方公司谋求最大利益。

比赛现场气氛活跃,同学们热情高涨,鼓掌声此起彼伏。陈雪平同学带领的Flying Tiger队以战胜了由周伊同学带领的龙队,获得了此次比赛的冠军。

谈起此次最后一课的经历,来自北京工业大学耿丹学院的交换生杨敏直言非常难忘:“形式很新颖,气氛很轻松,通过同学们的切身实践,清楚了解了商务谈判的整个流程,学习到了谈判时突发问题的解决与应对方法,是一次独一无二的最后一课。”

马冬玲老师介绍说,商务谈判是人才培养和实践实战的一种重要方式,商谈内容涉及市场营销、战略管理、并购重组、商务谈判、会计学等专业知识,能够促进大家学以致用,通过比赛更能提升团队意识及自身的综合素质。此次商务谈判大赛是对本学期这门课的完美展示收官,把课堂学到的理论知识落实到实践,也为大家提供了一个展示自己魅力与才华的舞台,提高沟通技能,增强逻辑思维、灵活应变能力,树立职业竞争意识,学生以pk晋级赛形式给这门课交了一份答卷。

能的全面交锋。据悉,此次大赛历经四个星期,每班6支队伍,进行六进四、四进三、三晋一多轮晋级赛,其中包括复活的队伍。最终胜出的队伍代表本班与另外一个教学班进行终极pk比赛。(罗袁璐 刘乐添)

阅读全文:http://hb.people.com.cn/GB/n2/2018/0113/c192237-31139142.html

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