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社会频道 发表于  2017-12-22 20:20:07 19449字 ( 0/131)

网络营销号乱象调查:从花钱刷粉到买卖“大V”,爆款这样制造

网络营销号调查报道第1篇
起底爆款背后水军:网络营销号明码实价可交易,拼凑杜撰制造恐惧
“微博营销每条报价为1.5万元起。”
这是四年前,一份《中国互联网最赚钱的Soho人Top10》榜单中,排名第一的微博段子手“留几手”的广告报价。在这个短、平、快的数字世界里,段子手这个新奇的物种产生了。“天才小熊猫”“回忆专用小马甲”等博主发布一个段子的转发和评论数比杂志一年的销量都多。
享受互联网的福利,游弋在微博的段子手和大V,依靠硬邦邦的广告大口呼吸。但内容的载体随着互联网技术的革新而更替,在网络搜索和流量的裹挟之下,一大批新兴的网络营销号也由此进入互联网市场分一杯羹。网络营销从最初常见的邮件营销、微博营销,发展到现在流行的微信营销、视频营销、自媒体营销等多矩阵共同传播。
一方面,在美妆、运动、母婴等各个细分垂直领域,网络营销号积聚了精准粉丝群体,向他们传达相关领域的信息,实现后期流量转化与商业变现。
另一方面,为了寻求高点击率与经济收益,便于兜售商品或服务,网络营销号开始了制造不实信息、化身“水军”、买卖网络账号等不规范行为。
这些切中用户情绪、耸人听闻的不实信息从何而来?南都记者调查发现,背后多有推手且为团伙操作,通过凭空捏造、拼凑、组装素材等一系列流程性操作,来打造所谓“爆款”。而为了将这些内容顺利推出去,网络营销号也有一套成熟的操作手法。
还有一些企业通过花钱买号发文章,从而给竞争对手制造舆论压力。南都记者调查得知,他们从产业链最低级的花钱“刷粉”开始,寻找微博大V充当“水军”,直到拓展传播领域,在直播和短视频等多平台买卖账号分发信息,通过网络营销号驾驭舆论场的能力十分成熟。
法律人士表示,自媒体账号买卖对于买卖双方而言,风险其实都非常高。
套路杜撰、拼接、恐吓,善于制造情绪的营销号
对于《生吃酱油会致癌》这类文章,很多网友可能并不陌生。
通过编造耸人听闻或富煽动性的不实信息,一些网站和社交媒体可以轻松打造一则微博或者微信的爆款文章,通过病毒式传播,创造不菲收益,成为企业的广告宣传载体。但情绪背后,很多内容经不起推敲,甚至被相关部门认定为不实信息。
爆款文章诉诸恐惧心理,专家大V屡次推荐转发
最新流行的“第一批90后”,你一定关注到了。从“第一批90后已经秃了”到“第一批90后胃已经垮了”,部分90后的焦虑被持续放大。
随之而来的,就是各类网络营销号蹭热点——诸如“第一批90后已经进军P2P理财了”,在植入一家互联网金融理财平台的同时,提醒用户“90后都已经开始在投资理财了,你还做月光族么?”还有“第一批90后已经开始惧怕死亡了”,文章“善意”地提醒你“虽然你的身体机能日益下滑,但依然十分珍爱生命。骑自行车、平衡车、滑板车之类的都还是戴上头盔吧 12月19—26日是××2017感恩季,××休闲头盔惊爆价只要¥135.00”。
更多的恐吓营销,则没有上面这么直白。
今年10月下旬,一篇叫做《我的抗醛日记》的爆款文章在网上流传开来,被称为是“甲醛妈妈”耗时半年打造的“民间最强除醛指南”。
文章讲述了一位3岁男孩疑似患上白血病之后,母亲深度解析了甲醛的危害,并开始尝试各种除甲醛的办法。在列举了活性炭、柚子皮之后,她进行了空气净化器的评测,并最终推荐了一款除甲醛最有效的产品。
文章最开始出现在一个微信公号上,因直击当下大多数年轻父母的痛点,又有亲自测试,很快获得10万+阅读,不少自媒体以关注“甲醛宝宝”的话题转发。
南都记者发现,该话题后来在微博被广泛传播,源于一位健康医疗领域的大V。其发布了《我的抗醛日记》一文,至昨日已累计被转发近3万次,点赞超过2万。此前,该大V以分享医院趣闻和医疗健康知识而被人熟知,如今在微博上拥有300多万粉丝。
不少网友读后表示,“有理有据,足以信服”、“记住牌子,买!”一名来自四川的用户告诉南都记者,看过文章后,自己立马按照推荐的商家品牌下了单。
南都记者发现,这款空气净化器所属企业官方公布的数据显示,参与双11活动的升级版商品销量为1.5万多台。不过,前述文章很快就遭人质疑涉及广告营销。微博认证为北京清华长庚医院普通外科副主任医师的蔺宏伟,就是其中之一。
蔺宏伟向南都记者表示,装修甲醛超标固然不好,但也不能夸大其词,并以此兜售产品。
“空气净化器新国家标准加入了CADR(洁净空气净化量)这一指标,也就是说,甲醛CADR值越高,除甲醛的净化速度越快。”清华大学环境学院教授张彭义12月14日告诉南都记者,文章中除甲醛的试验本身对于民间测试而言,并没有什么大问题,关键是有选择性地使用了不同的净化器做对比。在选择的空气净化器中,涉事品牌的甲醛CADR值最高,不需要测试也能得出这一结论。文章有意突出了该品牌,故而有广告软文的嫌疑。
南都记者进一步发现,在涉事品牌空气净化器的“双11”宣传广告中,前述大V曾以健康、医疗领域资深人士的身份介绍该产品。在其6月17日的微博上,也曾发布商家广告称,自己诊所放的就是该品牌空气净化器,并称向厂家申请了一个618福利,“明起三天,一台机器便宜400”。12月21日,南都记者致电该大V,其称,转发只是为了帮朋友忙。
有网友分析,母婴、装修、白血病、甲醛等关键词,融合动人亲情与对比性测评,让越来越注重健康生活的家长在看到相关文章时,不得不重视装修污染问题。而兼具医疗、健康领域资深人士和微博大V的双重身份,让推荐者很容易让大家产生天然的信任感。

10月25日某大V在微博发布《我的抗醛日记》。
强烈诱导和恐吓背后,很多内容经不起推敲
日前,有媒体对2008名受访者进行的一项调查显示,超半数的受访者曾有被医疗养生不实信息忽悠的经历。“喝隔夜茶会致癌”“黑暗中看手机易致失明”“经常做仰卧起坐可能致瘫”“草莓冻干后抗癌有效性增加10倍”等各种与养生有关的不实信息被广泛传播。
谈及此类文章的共性,中山大学传播与设计学院研究健康传播的副教授周如南告诉南都记者,这些文章的发布主体多是医疗企业以及未经认证的养生机构,说服方式上使用“传统”(如古人常用方法、传统养生理论等)的比例远大于使用“现代科学”,文章内容多以正面说明产品疗效,益处,而较少提示副作用、禁忌等。
南都记者同时发现,这些文章往往通过一些带有强烈诱导和恐吓色彩的文字,比如“警惕,再不怎样你就 ”等话语,激发受众的恐惧心理,从而提升阅读量。
“觉得有道理就会分享。”一位经常转发养生文章的中年用户向南都记者表示,虽然有些文章的结尾会推销保健品或药物,但自己通常抱着“宁可信其有,不可信其无”的心态。
以诉诸情绪为主要表现的网络营销方式,事实上不仅发生在健康养生领域。去年9月26日以来,20个城市先后发布力度不一的楼市调控政策,多地重启限购限贷。包括北京、深圳、南京、杭州等的多地新房及二手房市场网签量均有明显下滑,楼市有降温趋势。
在这种情况下,深圳一楼盘出现“6平方米鸽笼半天售罄”的传言,后也被证实系不实信息,遭到相关部门查处。当时即有专家表示,此举或系企业试图影响买家的理性认知。
幕后耸人的不实信息,多为团伙、公司推手运作
当看起来“言之凿凿”的新闻被证实为不实信息后,公众开始发问,各类不实信息究竟是如何被制造的?怎么才能辨别信息到底是真是假?
南都记者发现,网络不实信息的幕后推手多为团伙,他们通过策划营销事件引起公众关注,达到获取利益的目的。而当不实信息盛行于网络,新闻发生反转也着实震惊公众,“罗一笑事件”几经周折最后黯然谢幕,直播“伪慈善”的主播被警方拘留,营销号制造的不实信息再次印证了“逐利”的本质。
自称营销公关,捏造“爆款”
或许,你对下列议题还有印象:肉松面包上的肉松据说是棉花做的?表情包是日本人发明的,使用要付款?大米是塑料做的,紫菜是塑料袋做的?虾头里有两条白线,其实是白色寄生虫?小孩溺水只要不超一小时,用“倒背法”可以救活?今年6月,微信公布了2017上半年朋友圈十大不实信息事件,以上经证实全部都是不实信息。
南都记者调查发现,这些不实信息的背后多有推手且为团伙操作,他们打着营销公关公司的名头,为获取利益凭空捏造、拼凑、组装素材生产所谓“爆款新闻”。
早在2013年,北京警方刑拘微博大V“秦火火”、“立二拆四”(真名分别为秦某、杨某)就曾引起强烈反响。经查,为了提高网络知名度和影响力,秦、杨等人先后策划、制造了一系列网络热点事件,吸引粉丝,使自己迅速成为网络名人。二人背后实际上是一家名叫“北京尔玛互动营销策划有限公司”的网络推手公司,目的就是为了攫取巨额经济利益。
还是2013年,一家拥有312个微博大V的特大网络造谣传谣团伙被武汉警方查处,这些大V全部粉丝量总和达2.2亿,其背后的推手名叫武汉漫山网络科技有限公司。该公司开办有号称“中国最大的网络推广网站”的“水军十万”网站和“神枪手”网站。“水军十万”网对外宣称可按客户要求完成论坛微博炒作、QQ群发炒作、微博加粉等任务,接到任务后,营销人员就将任务分配到“神枪手”平台,“枪手”领任务后便去执行,并获得相应报酬。
所谓“任务”多是在QQ群、微博、论坛上发帖或跟帖,每条价格为0.1至0.4元不等。600余名“枪手”分布于28个省市,截至被查,公司经营获利多达100多万元。
假公益真骗钱,反转成常态
2016年11月,直播平台“伪慈善”事件受到公众谴责,在这个骗局被揭发之前,这些直播做公益的视频在快手平台上收获许多“打赏”。
当网友们还在为网络主播到贫困山区做公益的视频“刷礼物”、“献爱心”时,快手主播因为团队内讧,自曝做慈善就是为了赚钱。剧情的反转令所有人没有想到。
《南方都市报》2016年11月5日独家披露了“假公益直播”事件内幕:这些快手主播在大凉山做公益时“表演发钱”,直播结束后就收回“善款”,为了突出小孩的悲惨甚至往他们脸上抹泥巴以博取同情。快手主播“黑叔”在视频里透露,在大凉山“做公益”,两个月能赚60万元,主播“杰哥”也称“只要你会表演,一个月最少赚10万”。
事发后,凉山警方成立调查组,制作“伪慈善”视频的快手主播被刑拘,警方调查二人通过直播平台骗取“礼物”的提现金额共计42.9万余元。快手公司也发表声明表示已第一时间查封并退回两个涉案账号接受的所有“礼物”涉及的金额。
战场从直播到短视频,网络营销号交易立体化
近日,互联网食品品牌“三只松鼠”的事情闹得沸沸扬扬。12月初,“三只松鼠”收到匿名邮件,对方自称是一个自媒体团队,要求公司出资500万元与之“合作”,否则将对外公开“相关负面信息”,“三只松鼠”拒绝其要求,选择通过法律维权。
南都记者调查发现,行业内通过花钱买号发文章,从而对竞争对手形成舆论压力,早已形成了一套成熟操作手法,从产业链最低级的花钱“刷粉”开始,到微博大V充当“水军”,甚至现在拓展传播领域,在直播和短视频等多平台买卖账号进行营销。
法律人士表示,自媒体账号买卖,对于买卖双方而言,风险都非常高。
自媒体账号交易:有号卖80万
进入移动互联网时代,随着微博、微信公众号成为舆论“主战场”,粉丝数量成了衡量一个号影响力最直接的指标。南都记者通过一家主营“微博微信业务”的公司了解到,花费40元即可在新浪微博上买到100个转发和评论,380元可以买到1000个博文阅读量。
随着“舆论战事”不断升级,企业也越来越关注真正的效果,购买的虚假粉丝已无法满足,取而代之的是成体系的“水军”,即伪装成普通网民针对特定内容发布特定信息的、被雇佣的网络写手。
南都记者联系上一位曾运营过三支“水军”的负责人老邪,他将水军分为三个档次:病毒式传播、指定帖子传播、“大V”传播。网络上被认证的“大V”是这个产业链条上最高级的一环。老邪透露,如果一个“大V”忽然发表了和自身关注领域差别比较大的帖子,或者长期专注地“黑”某个人或者品牌,而且下面的评论特别多,“99%都是水军”。
当网络直播与视频成为当下流行的传播方式时,网络营销号也将触角伸入各个自媒体平台,开始在多种传播领域进行“水军”管理。
随着头条号、网易号等平台账号兴起,每个人都可以通过注册成为一个自媒体运营者,门槛非常低。以“今日头条”为例,只要个人提供运营者身份证姓名、身份证号码,可以通过身份证完成实名认证,通过申请后,就可以发布资讯以获取广告收益。由此,网络上也已形成一条完整的“账号交易市场”,随手一搜“账号交易”就会弹出上万个结果。

一家名为“号多多”的网站上,广告语写着“自媒体帐号可变钱”。
南都记者在一家名为“A5交易”网站发现,各种自媒体账号均在出售,包括快手号、微信公众号、微博、头条号等各个平台。账号成立时间、注册时间、粉丝分布都成为评价指标,直接影响估价。一位卖家向南都记者表示,可提供多个通过了身份证实名认证的头条账号,什么内容类型都可以做,同时声称“现在做娱乐赚钱”,且可以提供不少自媒体运营知识。

一家名为“A5交易”网的站点,可以方便购买到“头条转正号”。
一家名为“鱼爪自媒体”的网站上,南都记者看到一则账号出售广告。“搞笑视频号,粉丝34W,月收入45000多,发布文章大部分是视频”的头条号,出售价格为80万元,属于企业认证的头条号。南都记者联系该网站客服获悉,这个头条号的确正在出售,该头条号已经进行认证,买家可以继续运营。
“这个头条号是已经通过企业认证的,每个月的收入也比较高,运营主体不能更换,你在这个账号直接运营就行了,非常方便。”鱼爪自媒体的网站客服对南都记者说。至于账号主体的迁移问题,该客服人员表示目前不支持主体转换,但可以进行粉丝迁移。

鱼爪网上正在出售的一个财经类头条号,拥有18900个粉丝的头条号售价为9800元。
网络营销号成企业“带节奏”工具
一位某公司营销部门的前负责人,向南都记者复盘了曾经遭遇过的“水军战争”。当时,竞争对手找到该公司的产品弱点,形成不同风格的稿件在微博、微信等平台发文,营造舆论氛围。据介绍,根据自媒体的粉丝量和阅读量不同,每篇稿件价格不同,高的可达10万元,发出后便在各个群丢红包,让群里的人转发。
如何快速找到对手的产品弱点?上述人士表示,竞品公司通常设有专人监测对手的产品缺陷,定期做统计。营销部门拿到统计结果后,便会找专人撰写文章,因为都是业内人士,文章特别有针对性,对“痛点”一般拿捏得很准。
这位人士曾在一个很有影响力的群里发现,一个自媒体前一天还在“黑”一款产品,第二天就马上发了一篇大力吹捧该产品的文章,让人大跌眼镜。其称:“现在很多网络营销号就是左手收钱发黑稿,右手收钱删,很没有节操,我们很害怕跟这些自媒体打交道。”
另一位业内人士证实了此说法,其进一步透露,为了影响某些关键人物,企业有时甚至会“精准”购买某个大V或网络营销号负责人的朋友圈,令其转发某篇稿件。
“水军横行背后,大家都非常讨厌,但没办法,现在就是这种生态。如果是一个公共事件,值得大家评论,这很正常,但如果一篇文章写了几千字专门‘讨伐’某家公司,本来相安无事的舆论,就被带起了‘节奏’。”这位业内人士对南都记者总结说。
网络账号买卖双方都存风险
虽然在各个自媒体平台上账号买卖行为在网上很多,但对于买卖双方而言,风险也很高。
以头条号为例,南都记者看到在今日头条的《头条号用户注册协议》写道:“禁止任何赠与、借用、租用、转让或售卖账号等的行为,如您违反本协议内容,字节跳动公司有权对该账户进行暂停使用、注销或停止提供服务等处理,且不承担任何法律责任,由此导致的包括并不限于您通讯中断、资料和内容等清空等损失由您自行承担。”
对此,广东百高律师事务所律师雷剑兵认为,这种账号交易行为,对买卖双方都有极大风险。
“卖家的风险在于连带责任,因为自媒体平台是发布信息的,如果你把拥有自己身份信息的账号卖掉了,一旦别人发布了虚假信息,你是要承担法律责任的,这是一种连带责任,当然责任划分要看具体的事件,但此间的风险是很大的;而对于买家来说,你购买了一个账号,如果持续运营下去,粉丝数量越来越多,价值也越来越高,但其实这个账号仍然没有完成转让,所有权还是别人的,卖家如果看这个号运营得很好,仍然是可以随时收回的,买家的运营投入就是给别人运营的,风险也非常高。”雷剑兵说。
(受访者老邪为化名)

网络营销号调查报道第2篇
洗稿做号、刷量、买大V、打色情擦边球!网络营销号一片繁荣背后
数量可观的“大V”账号,层出不穷的爆款文章,动辄10万+的阅读量,网络营销号市场一片繁荣。
然而,南都记者近日调查发现,“大V”买卖已成业内惯例,拥有数万粉丝的账号,基本都有公开价格;爆款文章的背后,隐藏着一群职业做号者,几十分钟便可生产出一篇“爆文”;公众号刷阅读量早已是业内心照不宣的潜规则,并形成产业链,市场规模数百亿元;无论什么内容,只要搭上“色情营销”的快车就可以更快地吸粉,制造人气。
原本应该公开透明的互联网,因为这些人造的虚假光环,催生出一片虚幻泡沫。其背后,是成型的产业链和庞大的利益链。
买卖“大V”“大V”账号可买卖,根据粉丝数和阅读量定价
在微博平台上,一些“大V”看似非常活跃,但很多时候不是自己运营,而是相关团队负责,甚至卖给相关公司,成为名副其实的网络营销号。南都记者调查发现,有人长期收购粉丝超过一定数目的“大V”账号,就是为了发帖获利。
可以买卖的“大V”
微博账号“留几手”是拥有300多万粉丝的“大V”,有微博营销圈人士曾透露,“留几手”的账号已转卖给一个团队经营,转卖的价格据传是300万元,也有说500万元。
12月18日,南都记者联系上“留几手”的助理周先生,他表示传闻不准确,“留几手”账号的确已经公司化运作,但并不是“留几手”这个账号被收购,而是其运营者刘爽成立了一家公司,专门运营微博微信等相关业务。
“公司就是手哥(留几手)的公司,手哥是公司合伙人,是手哥开了家公司,不是手哥被公司收购,(传闻所说的)关系反了。”周先生对南都记者说。
据周先生透露,“留几手”账号的运营公司叫“蜂群科技有限公司”,该公司官网介绍写道“凭借丰富的微博、微信等各大平台资源,结合品牌定位及市场需求,量身定制平台运营方针,展示品牌内容的同时扩大品牌知名度,提升品牌影响力,完成线上线下的完美结合。”
该公司还可针对客户要求,制定企业官微营销方案。“拥有@留几手、@极品霏等独家大V资源,擅长企业微博运营。”在该公司的“技能表”上这样写道。

“留几手”的运营公司蜂群文化,还运营着其他一些微博微信帐号。
不过,一位不愿具名的业内人士向南都记者表示,“大V”账号的买卖早已成为业内惯例,拥有几万、十几万粉丝的账号,基本都有公开的价格,产业链运作已久。不过他坦言,微博最红火时,“大V”价格最高,现在由于平台影响力已被分散,交易没以前红火,但市场仍然存在。
南都记者在网上搜索“微博认证加V号出售”,发现大量商家。一商家表示,只要付款,马上就能拿到具有不同粉丝量的微博账号,具体价格要看粉丝数量和影响力。“很多网友对‘加V’账号更有信任感,认为其更有公信力和影响力,其实账号运营者不一定是大V本人。”
据南都记者了解,目前微博平台对于个人“加V”认证有严格要求。个人认证需上传单位开具的职位证明或职业资格证书等,演艺人士可以上传代表作等;不方便出示职位证明时,可以选择好友辅助认证,让至少两个互相关注的“橙V”好友转发辅助认证的微博。而企业认证则更严格,需要营业执照、法人身份证正反面、组织机构代码等相关信息。
有专门平台做微博、公号账号交易
随着自媒体平台战争的不断延续,微博的影响力逐渐被微信等其他自媒体平均化,账号买卖的生意也就迁移到了这些平台上。
“你有号吗?来,我有钱。”国内一家账号交易平台的广告语这样写道。
南都记者在一个虚拟资产交易平台“万易云”上看到,从健身、美食、教育到各类垂直领域,都有相关的微博账号、微信公众号在出售,系统会参考粉丝数量做出估价,买卖双方可以自己商定价格,交易成功后,平台收取一定费用。
“知名萌宠博主,中国动物学会会员,LV42,粉丝31万,没时间打理,有意者联系。”一条出售微博账号的广告这样写道,客服向南都记者表示,账号具体名称,需要购买时才能知晓。
微信公众号交易更为活跃,南都记者看到,一个有17万粉丝情感类公众号,报价已高达23万元,该平台通过对粉丝数量、男女粉丝比例和阅读数进行分析,然后给出预估价。
一位企业营销人员对记者表示,账号交易完成后,公司要发送的内容,还会根据“大V”的不同性格特征,来量身打造特定的内容,这就是“人设”。如果风格明显不同,会引起粉丝的反感,直接反应就是取消关注,“掉粉”。
洗稿做号爆款文章背后隐藏着职业做号者
成为“大V”需要时间,一些草创的网络营销号为了快速获得关注度,逐步依靠盗图、抄袭、“洗稿”、标题党等方式批量生产“爆文”。有的甚至开发出“洗稿”软件,出售伪原创课程,成立专门的团队和公司,形成一条“爆文”生产流水线。
侵权盛行:维权成本高收益低成痛点
自媒体盛行,被盗图、抄袭部分文字、洗稿等成为了很多作者的共同经历。第三方平台“维权骑士”发布的《2016自媒体行业版权报告》显示,近六成自媒体作者曾遭遇内容侵权。侵权现象泛滥,但维权成本太高,维权收益太低,成为自媒体作者维护版权的痛点。
今年初,华南理工大学知识产权专业毕业生武楷斯发现,某60万粉丝的公众号未经他允许使用了他的6张照片。几经谈判无果,他在自己的公众号上发文曝光。最终,对方道歉并赔偿合理金额。不过,这样维权成功的案例并不多见。
原创作品应如何防范被抄袭?武楷斯告诉南都记者,如果是图片作品,可以选择增加明显水印,增加盗图者的犯罪成本;对于原创类文章,可在作品中发布版权声明,对转载行为进行规范。
除了直接搬运抄袭外,通过拼凑、更换部分语句表述等形式打造爆款文章的“洗稿”成为了法律的灰色地带。武楷斯表示,“洗稿”是文章立意、观点、结构等基本一致,但措辞着实不一样,所有原创审核机制都不会认为是抄袭。“大部分情况下‘洗稿’没有法律风险。”
“维权骑士”创始人兼CEO陈敛接受南都记者采访时也表示,“洗稿”这种新的抄袭形式在法律上概念模糊,很难界定,原作者很难维权。“薅羊毛的人以改头换面的居多,其次是整合拼凑,这些行为对原创作者的伤害相当大”。
做号江湖:30分钟一篇文章日赚过万
爆款文章的背后,隐藏着一群职业做号者。他们几十分钟便可生产出一篇“爆文”,有的甚至还研发出几秒生成伪原创文章的软件。批量化生产的“爆文”瓜分着原创内容提供者的阅读量和收益,形成了一条“洗稿”灰色产业链。
南都记者了解到,随着各大平台对内容扶持力度的不断加大,对于优秀的自媒体作者,各平台都给予一定的流量分成作为鼓励。
如何获得高流量?南都记者在腾讯课堂试听了一节某机构推出的“自媒体快速盈利吸粉最新‘潜规则’”课程。全套课程以每天视频直播形式持续两个月,从初期的素材来源、软文撰写等到进阶的批量运营都有讲授,售价近3000元,已有6000多人报名。
课上,授课老师表示不要抄袭,应做“伪原创”,并打开一款稿件采集软件,示范如何炮制一篇伪原创文章。
课程助理向南都记者介绍,每天只需花一两个小时跟着老师边学边做,学完课程后,二三十分钟就能写出一篇文章,一天可以写好几篇。“学得好的每天收益几百块、几千块,也有上万的。”
还有公司专门售卖各种自媒体业务。南都记者登录“推红网”发现,该网站以0.6元到800元不等的价格提供购买普通粉丝、精准粉丝、公众号流量主开通、公众号原创开通、自媒体代运营等服务。一客服告诉南都记者,公众号原创开通售价800元,15天内会开通原创功能。
在淘宝网上,南都记者以“爆文”为关键词搜索出大量出售伪原创软件的店铺,售价低至5元。一店铺自称拥有10多万伪原创同义词,一键生成伪原创文章仅需几秒钟。该店铺介绍,一篇爆文的产生需要经过采集文章素材、伪原创、检测原创程度三个步骤。而爆款文章采集软件、伪原创工具和原创度检测工具等一条龙式服务均可在该店铺找到。
公开刷量公号刷量已成产业链,市场规模数百亿
做号、洗稿还不够,有些网络营销号更是直接通过购买刷量服务,制造虚假阅读量。
根据第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询今年9月发布的《2017年中国微信公众号刷量专题研究报告》,2017年营运类微信公众号中,86.2%运营者曾有刷量行为。此外,刷量市场规模持续增长,2016年微信公众号刷量市场规模达378亿元,预计2017年将达到510亿元。旺盛的刷量需求将进一步滋养刷量产业链,造就高度工业化、分工精细化的刷量产业。
“对刷量,大家心照不宣”
2016年9月底,微信平台通过技术升级,屏蔽了公众号刷量工具,不少公众号阅读量呈现“断崖式”下跌。新榜创始人徐达内表示,如果以9月28日当天发布内容的数据为基准,有不到10%的大号当日跌幅超过50%,其中有124家阅读量下降了80%。
以公众号“李瀛寰”为例,腾讯科技统计数据显示,该公众号当时一周内平均阅读量为2.7万,而在9月28日当天,阅读量只有1000,相差悬殊;另一公众号“首席娱乐官”,一周内平均阅读量为1.3万,9月28日阅读量只有2000,不及平日零头。“单天阅读数有所涨跌正常,超过50%恐怕就有一些刷量嫌疑了,退潮之后才知道谁在裸泳。”徐达内说。
北京一位公关经理向南都记者透露,刷量在网络营销中非常普遍,公众号运营者、公关公司甚至是广告主都清楚漂亮数据背后的水分,只是心照不宣。“大家都在刷,就无所谓真伪了。而且也能看出来,谁家是纯刷的,谁家还是有真实阅读量的。一般排名靠前的公号,基本都不是纯靠刷数据,属于自身传播能到100,然后再刷到150的;烂账号都是自身传播才几十,刷成150。”
“粉丝量、阅读量是公号‘卖(广告)’的基本数据。我对接的客户,大都不会只看这些数据,他们知道这都是假的。但也会有不太懂行的客户,按数据给钱。”该公关经理说,公号运营者报价后,公关公司会加价报给客户,“如果我们想给一些客户报高价,也会跟公号说刷点量,比较好卖。”
广州一位微信公众号运营者向南都记者透露,公众号营销归根到底就是卖流量,广告报价主要基于账号一段时间平均阅读量,通常阅读量越高,营销价值越大。有的“大号”,头条广告报价甚至上百万元。“我的报价在中型号中算是便宜的,头条3万多,二条1万多,这和我公号文章的阅读量差不多。”
该运营者告诉南都记者,他从不主动刷量,但有时公关公司投放广告后会买刷量。“有的小公关公司,背负KPI指标,需要把数据弄好看些,好向老板交差。有时也与客户水平有关,比如有的客户完全不了解行情,开口就要30万阅读,那公关能怎么办?只能刷了呗。”
电商平台卖刷量,“10万+”不到3000元
南都记者在淘宝网上搜索“微信阅读”,找到大量相关商品,有的月销量已超过6.5万件。这些商品大多象征性标价一两元,详情需要向商家询价。
12月13日,南都记者询问了几家销量排名靠前的店铺,每千次阅读量报价在30到35元不等,购买量大还可优惠。
一皇冠店铺出售的“网络服务”,月销量超过1.8万件。卖家向南都记者表示,可刷微信阅读量,每千次阅读量35元,不讲价,“不贵了,已经降价了”。他还表示,刷阅读量还可随机送点赞,刷1万最多送800赞,付款后发文章链接给卖家即可开刷。
另一双钻店铺出售的“微信阅读数据支持”,月销量近1.2万件。卖家向南都记者介绍,刷阅读量分快单和慢单,慢单30元刷1000阅读量,当天完成,上限10万;快单36元刷1000阅读量,数据“马上飞!”此外,还可以刷赞,15元100个赞,也可以增粉,8元100个粉丝。
南都记者提出刷2万阅读量,卖家称可以打折,28元刷1000,并表示刷量不会被后台发现,“我们阅读有来源哈,数据比较真实。”
由此算来,想达到“10万+”阅读量,不到3000元就能搞定。

在淘宝网上搜索“微信阅读”,可找到大量相关商品。
南都记者在服务众包平台“猪八戒”网上搜索“微信阅读”,也找到上千项相关服务。一商家自称“互联网创新口碑服务商”,推出多款微信推广套餐,其中的“巨划算”套餐定价2000元,包括“1000真人转发+25000阅读+1500点赞+300条留言”。卖家还表示,长期合作客户可联系客服制定合作方案,可提供“包月、贴心、稳定的服务”。
此外,在QQ上搜索“刷量”,也可以找到大量相关聊天群,不少群人数可达数千。12月14日,南都记者加入一个“微信阅读量互刷”群,其成员近1800人。群成员的千阅量报价大都在20多元,上限5万次,有的甚至限时促销“1000阅读只要10元”。不过,相较于运营较规范的网店,这样的“散户”往往真假难辨。该群群主承认,近期很多人被骗,“我只能保证群主不是骗子,其他人一律不了解。”
据了解,微信刷量途径分人工刷和技术刷。前者需要找很多人去点击,然后给人工分成,由于成本高、低效,如今还在坚持的营销团队已很少了。目前流传较广的刷量工具经多次更新,除了刷阅读量,还能刷点赞、刷粉丝,为了规避平台监测和用户警戒,有些刷量工具甚至可以设置阅读量增长的速度和运作时间段。

在猪八戒网上搜索“公众号阅读量”,可找到上千项相关服务。

一家做微信微博自媒体推广的商家,近三个月完成交易4545笔。色情营销色情营销成拉动流量捷径
除了上述手段,还有一些网络营销号主要靠打擦边球吸引关注。“色流”是个营销圈的流行词,即通过文字、图片或视频等色情内容来吸引大众、增加粉丝,并在此基础上转化而成的流量。对业内人而言,搭上“色情营销”的快车就可以更快地吸粉,制造人气。
连挖掘机公号都打擦边球吸引阅读
常接触互联网的人不难发现色情营销的常见套路,比如将具有诱惑性的女性图片放在显著位置做推广,或是以色情词汇作为文字内容中的亮点。以类似方式作为运营手段的营销号往往打着法律的擦边球,通过发布有夺人眼球效果的信息来吸引粉丝。这些内容的传播形式多样,传播内容多是具有挑逗和暗示意义的信息。
南都记者了解到,即便是不提供实质性色情内容的营销号,也会使用与色情关联度较高的关键词来“吸粉”,或是发布美女艳照、“禁播”视频和情色小说等与推介主题关联度不高的内容。
如主打“美食”、“菜谱”内容的营销号中出现“禁播视频”、“美女直播”的菜单选项;运营时尚、服饰的营销号中有大量的“美女艳照”;推介家乡风光美景的文章封面图使用的是男女亲密相拥的画面,并配以标题“艳照!涉及好多市县区”;甚至,一个提供挖掘机专业技术指导的公号,也会不时靠打色情擦边球吸引阅读,推出一些标题为“挖机哥与三陪小姐共同点”、“美女衣服被挖掘机一件一件扒下”、“美女与挖掘机亲密”的文章。

主打“美食”、“菜谱”内容的营销号中出现“禁播视频”、“美女直播”的菜单选项。
色情营销成游戏圈“潮流”
近年来,游戏行业热度居高不下,色情营销也成了游戏圈的一大“潮流”。
李峰是一名有7年游戏经历的玩家,他表示游戏圈里借色情内容来做营销推广的情况非常多,在微信公号、微博平台和网页弹窗等不同渠道都有,女性穿着暴露的图片最常见,也有一些不那么露骨但有性暗示的内容。
以一个进行跨平台游戏运营与发行的企业微信公众号“游戏坛子”为例,其功能介绍关键词是“游戏礼包”,但在其推送的内容中,南都记者发现了大量与游戏产品没有关联的色情文字和漫画。
以该公众号从12月7日至12月13日发布的推送为例,23篇推送中10篇都以色情信息为主,包括直接描绘性行为画面、涉及男女隐私部位的“内涵漫画”,以及直接使用具有性暗示的推广文字,这几篇推送下方的用户评论数也远高于其他内容推送。比如,其12月7日发布的《你不能不知的六个内涵段子,表示有一半看不懂》使用了具有性暗示的女性内衣图片,在推文的精选留言区有36条用户评论,用户与作者的互动中也不乏对色情信息的隐晦描述。

网络营销号调查报道第3篇
高晓松代理律师再谈“郑爽恋”谣言:网络营销号造谣成本低获利多
伴随互联网发展而诞生的网络营销号,因其受众面广、针对性强、交互性强,为商业推广带来了新的模式与生机。
然而,一些网络营销号为吸引更多粉丝关注,在发布消息或内容中,会采取造谣、断章取义、色情营销等手段,在严重污染互联网环境同时,带来不良社会影响。
对此,一些律师、法学专家在接受南都记者采访时,呼吁加强对互联网平台网络营销号监管,把网络营销号纳入信用黑名单体系,从而提高侵权、违法成本,进而净化网络环境。
高晓松和郑爽相恋?造谣“大V”被判赔
南都记者发现,因网络营销号造谣而引发的名誉纠纷并不少见,尤其以名人为主。其中,音乐人高晓松曾在微博上遭网络营销号侵权,高晓松把对方告上法庭,最终胜诉。
该案判决书显示,2016年7月5日,在新浪微博拥有233万粉丝的大V博主“王小呆”(运营者王某)发微博称,“郑爽和高晓松在一起,应该是今年三、四月份确定的恋爱关系。”这一爆料马上引起广泛关注,仅一天就被转发过万,评论超过4万多条。微博发布后,当事人双方火速辟谣,要求相关微博账号删除不实信息。高晓松称根本不认识郑爽。结果当晚,微博博主“八卦壹姐”(运营者邵某)跟进发文,称虽然两人撇清了绯闻,但圈内人在朋友圈仍肯定这个爆料,高晓松不敢承认是因为怕被骂。
原本不相识的两人到底是怎么相恋的?王某事后承认,上述消息来源于和朋友闲聊时听说的,并未经过证实,邵某也是道听途说,再“以评论人视角进行了发挥”。
2017年3月,北京海淀区人民法院对这起案件进行了宣判。法院认为,在缺乏事实依据的情况下,即作出涉及他人名誉的事实陈述或推测,可能误导公众,由此造成他人人格受损的,应承担相应的侵权责任。最终,王某和邵某分别以侵害名誉权被判向原告高晓松支付精神损害抚慰金5万元和2万元,并要承担2.5万多元的维权合理费用。
高晓松的代理律师李吉辉告诉南都记者,“王小呆”、“八卦壹姐”以往的日常微博,点击量只有几百、几千,但“扒”到高晓松个人感情问题,当晚就形成娱乐事件,阅读量很快达到几十万,两个微博账号通过这种行为增加了流量,获得了更多活跃粉丝。“对明星名人造谣的成本极低,但获利较多。因为营销号不单是做名人,还接一些广告植入,他们是有获利的,他们的收入远高于赔偿。”
紫菜谣言摧毁行业、波及几十万人生计
事实上,一则网络谣言不仅可能给个人造成名誉受损等问题,也可能严重打击一家公司,甚至击垮一个行业。2017年11月30日,福建省晋江市人民法院宣判了一起网络谣言案件,被告人王某祥因散布“紫菜是塑料做的”谣言,并向一家紫菜企业敲诈10万元,被判处有期徒刑1年10个月,处罚人民币3万元。
2017年2月17日,一则“塑料紫菜”的视频在网上热传,视频中一名女子将一款品牌紫菜放在水中浸泡,发现“撕不烂,嚼不碎,还有腥臭味”。该女子怀疑自己买到假紫菜,而且可能是黑塑料做的。很快,这一视频出现多达十几个版本,并被广泛传播。根据统计,相关的视频阅读和转发量达到5000万次以上。
有舆情分析机构统计,来自微信、微博、贴吧群组和论坛等网络渠道发布的信息量占总数量的近六成,在此次舆情传播中,推动力度很大。据报道,至3月13日,新浪微博站方共处理159条“塑料紫菜”谣言微博,并对视频最早发布者“@启迪时报”作了禁言处理。
福建阿一波食品有限公司总经理李志江告诉南都记者,那几天公司接到成百上千个电话,有超市要求下架产品,有经销商恐慌不敢订货,还有消费者打来谩骂的。
“因为这个无妄之灾,整个行业遭遇几近全军覆没的打击。”晋江市紫菜加工行业协会秘书长、福广家总经理曾华青告诉南都记者,原本紫菜的采购价每吨为8万元到10万元,谣言发酵后,紫菜的价格大幅下跌,降到了每吨不足4万元,“相当于仓库里货品价值丢了一半。”
据报道,此次“紫菜谣言”,造成闽、浙、粤、苏等地紫菜产业损失惨重。相关企业保守估计,仅福建一地损失就在上亿元,并波及沿海数十万养殖户和渔民的生计。
2017年2月21日,晋江市紫菜加工行业协会发布联合声明,称生产的紫菜产品严格执行国家规定的食品安全标准,不存在所谓的“塑料紫菜”等质量安全问题。当月底,国家食药监总局也回应,将严厉打击造谣。尽管第一时间辟谣了,曾华青发现,真相远远跟不上谣言传播的速度。直到现在,他还会接到消费者打电话问,“紫菜是不是塑料做的”。

谣言“塑料紫菜”视频截图。维权商誉权损害违法成本极低
不光紫菜行业,南都记者注意到,近年来因网络营销号造谣而受打击的行业不少。在食品行业的谣言尤为频繁出现。从“塑料大米”、“塑料粉丝”、“胶水面条”到“假鸡蛋”,每一则谣言背后,总是不乏网络营销号动辄“10万+”的传播助力,这也严重冲击了整个行业。
中国政法大学光明新闻传播学院副教授朱巍对南都记者说,利用今日头条、新浪微博散布营销信息,侵害他人商誉的事件并不少见。“一旦出现侵害他人商誉,给别人造成巨大损害,比如在融资阶段、在IPO上市阶段进行商业诋毁,几个公号连续发几篇文章,互相炒作,就能把一个企业市值大幅贬损,将一个企业干掉。”
朱巍说,我国对商誉权损害案的民事赔偿非常少,弥补不了企业损害,违法成本极低。要提高这种违法成本,提高软文侵权成本,提高利用公号散布虚假信息的成本,以事实为依据治理谣言。
朱巍称,商业谣言已变成很多公关人员喜欢选择的手段,每个大企业的公关都有自己公号、自媒体矩阵,实际上这不是个体现象,这是一个江湖,是一个现实存在。“大量互联网公关公司,他们本身是侵权者,也是受害者,实际上已经存在了黑产业链。”
“频繁爆出的大型事件,很多都是友商推出来的,这种恶意引导舆论、恶意造势的行为,最后被愚弄的还是网民、是社会公众。”朱巍对南都记者说,这种被做出来的舆情,是一个比较严重的现象,针对这种情况,正在进行的《电子商务法》二审稿里,有涉及不许商业诋毁的内容,在《反不正当竞争法》里也加入了互联网专条和商业诋毁的内容。
如何辨真营销还是分享体验? “真实感”让内容难以鉴定
“所谓网络营销号,是指利用自己流量和粉丝,形成面向社会的、具有强烈舆论引导能力和动员能力的互联网行为的账号,在运作过程中,往往形成互相关联的传播矩阵。”朱巍对南都记者说,网络营销号的主要表现形式,是在微博、微信公号、今日头条等平台,通过直播、跟帖、弹幕、评论等手段运作。
广东外语外贸大学新闻与传播学院副教授蔡卫平向南都记者表示,网络营销号接触面很宽,针对性较强。“总体来看,网络营销号给市场带来了积极、正面的影响。”
蔡卫平认为,抛开虚假宣传,有些个体营销号极具“真实感”,因为营销号所有者会从第三方视角来推荐他们消费过的,有过真实体验的产品或服务。“比如一些旅游爱好者的个人账号,通过自己的亲身体验,直观、具体地告诉消费者自己看到了什么风景,有什么感受。”
蔡卫平说,正因如此,监管网络营销号的难度很大。“因为很难界定一个营销号是不是在做代言。以旅游内容营销号为例,你没法去鉴定那是旅行爱好者的个人爱好展示,还是他在为当地做推广。”
西北政法大学新闻传播学院副教授宣海林向南都记者表示,网络营销本来是商业营销的一种手段,本身没有对错,但现在某些方面缺位,导致网上滋生各种利用不实信息造谣中伤,乃至诋毁竞争对手或某些公众人物的现象有愈演愈烈之势。
对此,泰和泰律师事务所律师李静传向南都记者建议,应该对营销号的“营销行为”和“为吸引流量而产生的侵权行为”进行区分。类似软文推广等行为,其事实上起到了广告的效应,其影响力甚至超过了一般的传统广告,而其受到的监管力度要显著小于广告,对于此类“营销行为”,应当纳入到广告监管的统一框架内,而不能任由其“野蛮生长”。
“网络营销是一种新的营销形式,营销号本身是工具,关键要看营销号被拿来做什么。如果用营销号去造谣、传销、诈骗、非法集资,则肯定是违法的。不论什么样的新生事物,凡是违法的,都是要规范治理和打击的。”中国广告协会会长张国华告诉南都记者。
如何监管将违法账号纳入信用黑名单体系
“网络营销应归属于商业行为,对其进行规范、监管的责任主体应该是工商管理部门,把网络营销纳入企业商业管理系统,依法依规对网络营销进行规范与监管。”武汉大学新闻与传播学院教授夏琼向南都记者强调,基于网络营销的无序与混乱,目前最重要的是,建立网络营销主体的注册登记制度与相应的监督及惩罚机制。
中国政法大学光明新闻传播学院副教授朱巍向南都记者表示,现代信用体系在互联网上没建立好,“有的公号长时间靠‘标题党’,靠捕风捉影的谣言,搞灰色地带,一个事件曝出来后,纵使说了假话,账号信用没有降低,反而增加了粉丝量。”
朱巍建议,一旦账号违法,就应纳入信用黑名单体系。比如,如果营销号时常侵害他人权益、发布谣言,如果处罚它后有个可见的信用降低,让网民看到它总说假话,就不再关注了,这样可能会更好一些。“国家网信办在互联网直播新规里有个黑名单制度,会对一些严重发布虚假信息、损害他人权益的黑主播、违法主播纳入黑名单,并向省级以上网信办备案,进而向国家网信办备案,会全网封掉相关账号,不允许继续直播,这个力度还是足够的。但在其他自媒体立法方面,力度非常不够,虚假信息非常多。”
在朱巍看来,新浪微博实名认证比较好,有助于用户把握信息源的合法性、权威性。新浪微博账号若发布虚假信息,证明是谣言后,账号信用会降低,会显示出来让网民看到,这值得其他互联网平台学习。

网络营销号调查报道第4篇
网络营销号野蛮生长该终结了!推广行为须兼顾传播效果和社会影响
南都社论
微博、微信等社交媒体的崛起,改变了传播也改变了营销。许多自媒体借助这些渠道打造营销平台,于是出现所谓的网络营销号。营销号“爆款”文章是如何产生的,其营销效果如何,普通网民对此并不知晓。日前南都记者调查发现,网络营销号多有推手且为团伙操作,有的账号甚至通过凭空捏造、拼凑、组装素材等一系列流程性操作,来打造所谓“爆款”。
网络营销号以自媒体的方式运作,它们撰写文章在社交媒体上传播。运营者应该庆幸自己生在这个信息泛滥的社交媒体时代,如今的网民都产生了社交媒体依赖症——人们习惯于通过自媒体来获取信息,这场传播革命带来的结果是去中心化、去权威化,无论是内容的生产者还是公众,今天都在适应这样的变化。当然,变化的只是传播的方式,内容生产环节的法则却没有大的变化。和传统媒体一样,包括读者和题材的选定,网络营销号都会有自己的定位,读者喜欢什么,何种内容能够获得关注,写作者一般都会有一套分析逻辑。这看似简单,其实并不容易,因为它意味着写作者必须了解网民,熟悉当下的社会情绪。
一篇文章是否兜售“私货”,有没有营销的成分,业内人士并不难判断。南都报道提及今年10月下旬一篇叫做《我的抗醛日记》的爆款文章,其中讲述一位3岁男孩疑似患上白血病之后,母亲深度解析了甲醛的危害,并开始尝试各种除甲醛的办法。在列举了活性炭、柚子皮之后,她进行了空气净化器的评测,并最终推荐了一款除甲醛最有效的产品。这样的文章之所以获得广泛传播,一个重要原因在于它涉及甲醛危害这个敏感话题。
再比如《生吃酱油会致癌》这类文章,就是通过编造耸人听闻或富煽动性的不实信息,依靠渲染紧张情绪来寻求病毒式的传播效果。显然,对这类文章稍作分析就不难发现其中的谬误,但是,对于很多网民来说,他们习惯于顺手转发,无法分辨信息的真伪,他们不知道这类文章带着营销的目的,仅仅是出于恐惧,或者以关爱家人、朋友的名义传播它们。
教育、养生、公益等领域,如今已经成了虚假信息的重灾区。除了各类鼓动恐吓情绪的虚假信息,南都记者调查还发现,很多营销号还依靠盗图、抄袭、“洗稿”、标题党等方式批量生产“爆文”,有的甚至开发出“洗稿”软件。在传播环节也不乏造假行为,公众号刷阅读量早已是业内心照不宣的潜规则,第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询今年9月发布的《2017年中国微信公众号刷量专题研究报告》显示,2017年营运类微信公众号中,86.2%运营者曾有刷量行为。
网络营销号经过长时间的无序发展,其负面影响如今逐渐显现。对于公众来说,有必要对其重新审视。其一,网络营销号的影响力需要重新评估,依靠大V转发甚至机器刷量制造的病毒式传播,是小部分人的狂欢,抑或真的如数字显示的那样是传播“爆款”?2016年9月底,微信平台通过技术升级,屏蔽了公众号刷量工具,不少公众号阅读量呈现“断崖式”下跌。当时舆论一片哗然,大量公众号被指虚假繁荣。网络营销号自诩精准营销,显然依靠刷量不会制造出精准营销的效果。其次,网络营销号的内容生产手段需要重新审视,虚假信息泛滥,通过造谣、发布不实信息来制造噱头,这种充满侵权嫌疑的行为,在传播上获得成功并不等于营销成功,毕竟一家企业或者一项产品,在自我推广的过程中必须兼顾传播效果和社会影响的双重考虑。
网络营销号的各种乱象,并非技术发展的必然产物,它也反映了治理机制和法律规范的缺陷。
如商誉权损害违法成本极低,就在一定程度上纵容了相应的侵权行为,顺应时势做出相应的改变,尤其是完善相关的法律制度,规范其运营,网络营销号野蛮生长该终结了。
采写:南都记者 申鹏 王琦 刘苗 吴铭 李玲 冯群星 见习记者 张雅婷 秦楚乔 实习生 詹晨枫

阅读全文:http://society.people.com.cn/GB/n1/2017/1222/c136657-29724549.html

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