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IT频道 发表于  2017-04-20 14:10:24 1912字 ( 0/27)

专访找钢网CEO王东:沿着“一带一路”路线 继续开拓海外市场

近日,2017第二届全国大宗商品电商峰会在北京举行,找钢网和找钢网创始人兼CEO王东分列《2017年中国大宗商品电商百强企业》及《2017年中国大宗商品电商百名风云人物》榜单首位。王东发表了题为《谈谈产业互联网和B2B电商》的主题演讲。会后,王东接受了人民网IT频道的专访。
王东在专访时表示,今年找钢网将积极响应国家“一带一路”的政策,沿着“一带一路”路线,继续开拓海外市场。
供给侧改革下钢铁电商的机会
在今年的全国两会上,推进供给侧结构性改革自然成为了热点话题,“去产能”是推进供给侧改革的首要任务,而钢铁产业是去产能的重要产业。
谈到供给侧改革对于找钢网以及钢铁电商的影响,找钢网CEO王东表示,供给侧改革的政策对钢铁电商非常有好处。王东介绍,中国的钢铁一年有8亿多吨,里面有不少是落后产能。
“钢铁去产能后,正规钢厂的份额会提升,行业的话语权也会更好。对我们来说,与这些钢厂合作起来会放心一些。当然,找钢网是一定会选择正规的、靠谱的厂家合作,向下游客户提供优质、可靠的钢铁产品的。”王东表示。
此外,作为互联网企业,特别是电商,其在钢铁流通过程中,可以有效的发挥去中间化的作用。比如,找钢网平台上的交易数据和信息都是公开、透明、共享的。在这个过程中,可有效规避传统那些利用信息不对称囤货居奇、哄抬价格的现象。
王东认为,价格透明和去产能的有效性是一个良性循环过程,去产能过程中价格越透明,中间商去除越快,供给侧改革越有效、越安全。在这个过程中,找钢网这样的互联网平台能发挥重要的作用。
产业互联网下的创业机会
作为国内产业互联网领域的领军企业,找钢网开辟了一种新的商业模式。在第二届全国大宗商品电商峰会的主题发言中,王东分享了他关于创业与资本的看法。
王东认为,投资人大概可以分成几类:第一类是财报式投资人,可能是学金融、学财务出身的,天天看各种案例,看财报,毛利率等。这类投资人基本上不会投创新型和互联网的企业,传统行业才是他们的最爱;第二类投资人是社交式的投资人,哪里有风口他就往哪里追;第三种投资人是理论派。你讲理论,他都知道,但实际上很少有投资过很成功公司的经历。
王东认为,选择的投资人要有独特的理解,如果是一家B2B电商的公司,最好找到投资过零售企业的投资人,无论以往是投资过亚马逊、沃尔玛还是中国的京东、唯品会、聚美优品等。他们更有长远眼光,更懂零售,更懂电商的规律。
作为一个创业者,王东也分享了对产业互联网创业者的一些建议,他认为产业互联网有两大机会。第一个机会是有些行业确实处在一个标准化程度不够高的时代。所以,怎么把非标变成标准化,这会造成巨大的商业机会。其次就是像找钢网这样的,直接以零售电商的形式出现。这是产业互联网领域的两大机会。
响应“一带一路”政策 继续开拓海外市场
近年来,中国对外投资增长迅速,“一带一路”建设更给中国企业“走出去”带来了新的机遇。很多中国企业纷纷选择“走出去”,积极拓展海外市场。找钢网也开始了在海外的布局。
2015年5月,找钢网“登陆”仁川,在韩国开了第一家跨国分公司。王东透露,目前找钢网目前已在泰国、韩国、越南、阿联酋新建了分公司,把中国的钢铁以零售的形式卖出去。在王东看来,中国的钢铁在这些地方有广阔的市场空间。东南亚是中国钢材的主要消费地,高度依赖中国进口的钢材;而阿联酋用钢量很大,对中国钢材有很高的需求。
王东在接受人民网IT频道采访时表示:“中国的钢铁在’一带一路’沿线国家是非常受欢迎的,只是出口的结构和方式不太合理。中国钢铁出口基本上是钢厂低价、大批量地卖给出口商,出口商再批发给国外的买家,这个过程中首先面临的就是反倾销的风险。”
据了解,除上述国家外,找钢网还打算沿着“一带一路”的路线,继续开拓。王东透露,今年找钢网计划开拓印尼、菲律宾还有非洲等地的市场,非洲第一站是坦桑尼亚,目前也已经进入了调研阶段。
“在我看来,未来大型的、全国化、国际化的零售渠道将成为传统行业流通的基础,帮助制造业更好的将货物以零售的形式销售出去,这也是找钢网不断追求的目标。”王东表示。

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