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经济频道 发表于  2017-04-12 10:30:57 1294字 ( 0/10)

德圣基金研究中心江赛春:“京东行家”机构自运营平台破除基金销售误区

近日,京东金融上线了“京东行家”金融机构自运营平台,首批已接入了包括南方、鹏华、广发、兴全、国泰、上投摩根、天弘、建信、民生加银在内的9家基金公司。根据目前公布的资料来看,“京东行家”是首家金融机构自运营平台,免费帮助金融机构建立“移动官网”,快速实现运营。目前,“京东行家”已正式面向基金公司开放。京东金融期望通过开放用户、资产、互联网产品、资金、技术等五大能力,前期向基金行业进行金融科技能力输出,未来将逐步向保险、私募等金融机构开放。
当下,基金市场规模持续扩大,2016年底公募基金资产合计9.16万亿元。而在这一发展过程中,作为基金营销新渠道的互联网销售平台一跃成为基金营销的重要新生力量。但值得注意的是,不同于一般的互联网基金销售平台,“京东行家”开放了京东金融积累的亿级用户资源、大数据资源、技术资源,并为金融机构提供精准用户画像、综合大数据服务、研发资源共享、多样化运营工具、互联网立体营销等全方位的支持。
在德圣基金研究中心首席分析师江赛春看来,“京东东家”建立在用户终端需求与投资消费行为大数据的基础上,如能与基金公司的专业资产管理能力结合,则为解决基金公司资管能力与终端需求长期脱节的行业痛点提供了可能,有望促进行业整体价值链的提升,实现投资者和基金公司的共赢。
这在人工智能、算法投资大行其道的当下,对于赋能行业发展乃至助力基金公司运营来说,均意义重大。江赛春表示,从资管行业发展来看,依据客户画像和行为特征提供定制组合的智能投顾是搭建专业投资和客户需求的桥梁,建立在用户大数据基础上的大平台提供了这种可能。而从投资角度来说,对用户投资行为数据的分析是基金行业一个有待挖掘的巨大金矿,由此打造相关产品,既可以更加切中目标客户需求,同时也有可能开发出基于行为金融的相关投资策略。
目前,京东的活跃用户已达2.266亿,在京东商城消费的都是选择正品行货追求生活品质的用户,其中不乏大量高净值优质用户,这些用户都可以通过“京东行家”与基金公司共享。在江赛春看来,“京东行家”此举等于打造了一个开放的用户环境及运营环境,对于期望与海量用户建立直接关系的基金公司而言提供了非常好的基础设施。
此外,江赛春分析,京东金融推出的“京东东家”对于基金公司来说具备三大优势:一是作为国内最主要的投资消费人群流量入口之一,能为基金公司提供高质量的客户来源;二是作为科技驱动的消费+金融平台,能够使基金公司更准确地定位和服务目标客户;三是凭借其自身科技能力和大数据优势,可以开发系列定制化服务,辅助基金公司实施有效的用户管理和产品营销。而这三项,正是京东金融通过“京东行家”对外输出的重点服务。

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