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通信频道 发表于  2017-03-15 09:26:10 2941字 ( 0/13)

黑莓变软,情怀依旧?

2017年世界移动大会给人留下最深的印象莫过于“情怀”二字。诺基亚用一款复刻版3310功能手机忆往昔峥嵘岁月,黑莓同样用一款带QWERTY全键盘的KEYone表达对经典的恋恋不舍。
但功能机、键盘等旧潮已经退去,智能机、触控等新潮不断涌来,Motorola、Nokia、BlackBerry都投向Android的怀抱,有的改头换面,有的重头再来,有的情怀依旧。Motorola易主后改名为Moto,主打模块化手机;Nokia命途多舛,被重拾后才得以面市;BlackBerry(黑莓)已成中国造,只是仍留有一丝商务情。
三十年河东,三十年河西。如今高端智能手机市场已经是苹果、三星等的天下,BlackBerry能否借TCL通讯之力,再次在高端商务市场中扬帆起航呢?
黑莓无奈授权
BlackBerry本想凭借一己之力重振昔日之雄风。
两年前,BlackBerry开始精心打造一款具有黑莓味的Android手机Priv,该款手机既保留了黑莓经典的全键盘,又采用最新颖的双曲屏,而且将全键盘、滑盖设计和双曲屏融为一体,在千篇一律的手机设计面前显得十分独特,颇受用户欢迎。Priv手机在预定期供不应求,在上市之后卖到断货,这让黑莓股价一路大涨。黑莓CEO程守宗表示,黑莓首款Android手机Priv是新的开始,未来还会发布更多的新机。
但黑莓好景不长,由于定价过高,Priv只是昙花一现。据外媒Cnet报道,美国第二大移动运营商AT&T公司一位不愿透露姓名的执行官表示,黑莓的第一部安卓手机Priv市场表现非常不好。黑莓2016年第一季度财报显示,黑莓净亏损6.7亿美元(约合人民币44亿元)。
程守宗承认:“我们最初用Priv进攻高端市场,这个策略可能不太明智。”但是黑莓并没有放弃最后一搏的希望,2016年和TCL通讯合作推出了DTEK50和DTEK60两款中端安卓智能手机,这被程守宗看作是黑莓最后的希望,如果到10月,手机业务还没有起色,黑莓将重新考虑是否继续做智能手机。
在垂死挣扎之后,黑莓智能手机市场毫无起色,不得不放弃硬件业务,聚焦在软件和服务上。去年12月16日,BlackBerry和TCL通讯签订授权协议,将其安全软件、服务套件以及相关品牌资产授权给TCL通讯,并由TCL通讯负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备,以及提供客服支持。同时,BlackBerry继续监控并开发安全和软件解决方案,提供BlackBerry安全软件。
今年,TCL通讯在国际消费电子展(CES)前夕展示了与黑莓合作后的首款高端安卓智能手机KEYone,并在世界移动通信大会上发布,该款手机最大的特色就是保留全键盘,在外形上仍保留黑莓味。
TCL为何接手烫手的山芋?
从2010年开始,黑莓手机市场占有率一路下滑,连黑莓也无力回天。市场调查公司Gartner2016年第四季度智能手机市场报告显示,黑莓手机的占有率低得可怜,仅为0.0482%(20.79万部),存在感几乎消失殆尽。为何TCL通讯愿意接手这烫手的山芋?
一方面是因为TCL通讯虽然在中低端市场有一定的市场份额,但是TCL通讯在高端手机市场毫无话语权,而黑莓品牌可以弥补TCL通讯在高端市场的不足。目前,TCL通讯在国内手机市场一蹶不振,主要还是依靠阿尔卡特品牌在国际上获取一定的中低端手机市场份额。而黑莓过去一直是高端商务机,在2.5G时代一直跟诺基亚在高端市场中平起平坐。第一手机界研究院院长孙燕飙认为,黑莓原本就是针对高端商务人群,有可能让TCL通讯在高端市场中实现突破。TCL通讯方面也表示,通过BlackBerry产品将拓展TCL通讯的产品组合,可以对阿尔卡特品牌形成补充,拓宽企业用户和专业用户群,进一步增强其在高端手机市场的影响力。
另一方面TCL国际化比较早,拥有丰富的国际品牌操盘经验,让TCL通讯敢于和黑莓达成长期合作。2004年,TCL接连收购汤姆逊和阿尔卡特,曾让TCL陷入窘境,但总的来说还是赚得多,TCL通讯在国际化过程中尝到了甜头。对比联想,虽然联想收购IBM笔记本电脑业务算成功,但是IBM笔记本品牌已经被消费者淡忘了。同样,联想收购Motorola都已经两年了,联想移动业务依然没有起色。反观TCL通讯,在收购阿尔卡特之后,不仅品牌保有度很高,还成为TCL通讯的重心,这说明TCL通讯在操控国际品牌方面拥有非常成熟的经验。
理清品牌专注市场
接手黑莓品牌之后,TCL通讯旗下将有TCL、阿尔卡特和BlackBerry三大品牌。为了防止品牌之间混淆或者互相竞争,TCL通讯将如何对不同的品牌进行定位?TCL通讯方面透露,阿尔卡特品牌聚焦在年轻人群,是一个大众消费品牌的定位;BlackBerry品牌面向成熟用户,聚焦企业用户和专业用户;而TCL品牌则会作为一个全球性的中高端品牌,与其它的TCL品牌产品互相联动。
TCL通讯首席执行官Nicolas Zibell指出,TCL通讯对BlackBerry的市场战略总结起来是两个词语:一是要“专注”,BlackBerry不会广铺网,会聚焦在最有机会的市场进行重点投入。二是一致性,就是指专注于某一个客户群后会进行持续的投入。根据目前的计划,从今年4月份开始,黑莓KEYone会在全球包括北美洲(美国和加拿大)、欧洲(英国、法国和德国),以及澳大利亚、中国香港及澳门等国家和地区开售。
对于未来产品规划,TCL通讯方面透露,他们对BlackBerry的产品系列已经作了详细的规划,不仅有实体键盘手机,也会有全触屏等不同的产品形态,并融合VRARAI技术。
在欧美市场有希望
手机行业的生存战役从未停歇过,近两三年来显得尤为激烈,陆续有新厂商进入,同时也有新旧厂商退场。手机市场是现实而残酷的,曾经辉煌不代表现在不失落,现在的崛起也不代表未来的存续。
如今手机品牌集中度越来越高,不断有手机厂商在高端市场败北。现在手机品牌越来越少,HTC、LG、索尼和摩托罗拉市场份额不断缩水,在欧美市场高端品牌只有苹果、三星和华为,市场空缺比较大。而作为高端商务品牌的黑莓还有一定的价值,只要经营好,在海外高端市场仍有一线希望。但是TCL通讯在短期内难以让黑莓有大的起色,因为黑莓用了7年的时间也没能扭转自身颓势。
同时,黑莓正计划进入中国市场,有可能今年6、7月在中国发布。据了解,黑莓2010年前后曾经借神州数码进入过中国市场,但没有在中国市场掀起波澜,最终以失败告终。如今中国手机市场巨头林立,黑莓在中国缺乏知名度,所以要在中国市场立足更不容易。

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