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地方频道 发表于  2016-11-29 16:15:24 2172字 ( 0/41)

结缘二十载 相伴共成长(新友联篇)

走进厦门银行系列报道及时“输血” 助企业掘到第一桶金厦门银行与本土企业新友联紧密合作,支持企业发展壮大。

▲厦门银行实地深入企业,了解企业需求,及时为企业提供配套金融服务。 做好企业融资服务,帮助企业健康成长,把握发展机遇,顺利度过转型升级期,是厦门银行自成立之初就一直在探索的课题。前几期,我们看到了不同企业与厦门银行的成长故事,今天,让我们一同走进一家本土企业——厦门新友联,听创业人骆荣山讲述他与厦门银行的故事。

走近厦门银行老朋友 听企业家讲述银企双赢故事

灵活专业的服务助力企业腾飞

“我与厦门银行的感情很深,当初正是有了厦门银行30万元的贷款,我才有了第一桶金,事业也才真正开始起步。”说起厦门银行,厦门新友联贸易有限公司总经理骆荣山这样告诉记者。从1993年开始涉足纸张外贸,骆荣山经历了企业初创期的艰辛,也尝过收获期的喜悦,到如今,企业稳健发展,在业界树立了良好的品牌和口碑。1银行雪中送炭 30万元助力企业起步

▲厦门银行30万元贷款的支持,让新友联贸易有限公司得以强化产品研发,加强市场拓展。 1995年,骆荣山成立了新友联贸易有限公司,新公司一成立,骆荣山就在当时的南强信用社开立了银行帐户,从此与厦门银行结下了深厚的缘分。

早年刚起步时,骆荣山主要是做纸箱用纸,1995年,骆荣山由于经营品种单一,渠道受限,带着6位员工,每天辛苦奔忙着,收入微薄。当时只有6000元的本金,无法正常拓展业务。在厦门银行的鼎力支持下,骆荣山获得了人生的第一笔贷款。“那笔30万元的贷款我印象太深了,有了这笔钱,我才能安心研究公司的产供销业务及研发新产品。公司开始拓展白板纸、铜版纸等印刷用纸的业务,并获得了良好的市场反响。”骆荣山感慨地说。

1997年,骆荣山进一步将业务拓展到烟草用纸,也由过去的内贸开始拓展到外贸。骆荣山告诉记者,当时他发现烟草用纸的机会之后,就开始到韩国、印尼去找纸张,而当时由于受到相关政策限制,骆荣山在摸索和探索中,开始委托国企开证来开展进口贸易。一时之间,业务量猛增,带来可观利润的同时,骆荣山也感受到资金缺口的压力。在了解到企业的情况之后,厦门银行给企业的贷款额度提高了几十万元,大大地缓解了企业的资金压力。

“当时我们进口的纸张非常热销,一下子利润就翻了好几倍。”骆荣山笑着说。在厦门银行的一路陪伴和支持下,骆荣山的业务稳健发展,到了1999年,年营业额已经由三年前的300万元增加到8000万元。随后,基于多年的进口贸易业绩,骆荣山成功申请到了进口资质,成立了属于自己的进出口公司——厦门恒益丰进出口贸易有限公司。2灵活金融支持 专业贴心携手企业20年

▲新友联由6个员工的小企业发展为年营业额达到数亿元的大公司,与厦门银行的陪伴和支持是分不开的。 2004年,厦门银行仙岳支行主打国际结算业务,由于进出口贸易的需要,骆荣山将恒益丰公司的基本户转到了仙岳支行,继续与厦门银行保持密切的合作。从日常资金结算到开立信用证,厦门银行成了企业的主办行。“当时仙岳支行的周行长,对企业业务了解的很透,而且很用心,跟他沟通起来很轻松。我只要有需要就去找周行长聊,他都会及时支持我。”骆荣山说道。

而最让骆荣山津津乐道还是厦门银行为企业提供的灵活金融支持。他给记者举了个例子,前不久,由于市场随时变化,根据下游企业需求,骆荣山要改变原有的采购计划,原本向同一家上游企业采购的需求变少,而向其他多家企业采购的需求增加,这也就导致厦门银行原先为企业核定的提货权开票额度用不满。遇到这个问题之后,骆荣山第一时间找到厦门银行,提出自己的想法,希望能够灵活的使用这个额度来满足采购需求。厦门银行的客户经理第一时间行动起来,从了解需求到设计解决方案,在合规条件下调整业务方案进而满足了企业的需求。

提起厦门银行对接过的行长、客户经理等,骆荣山总是赞不绝口,他们的专业和贴心,成为骆荣山一直与厦门银行合作的关键因素。从1996年至今,20年来,厦门银行成为骆荣山唯一有贷款的银行,贷款额度从刚开始的几十万元增到现在的数千万元,支持着企业一步步的发展壮大。

如今,骆荣山不仅内贸、外贸一起做,还在岛外拿地建了自己的仓库和加工厂,员工也由过去的6人增加到24人,年营业额达到数亿元,这一路走来,骆荣山感恩厦门银行的陪伴和支持。“企业能有今天,离不开厦门银行,他们真的支持我很多。”骆荣山这样告诉记者。目前,新友联的业务涉及烟草、快消品等行业用纸,上下游企业稳定,其中不少是全国知名上市公司,新友联在骆荣山的带领下,与这些客户保持着十多年的长期合作关系,接下来,骆荣山表示依旧会专注自己的领域,保持企业的稳健发展。

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