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焕呗 发表于  2018-01-04 09:28:36 27598字 ( 0/1744)

毕业三年多买车买房,“焕呗+直播”,成为我营销拓客的利剑!

毕业三年多来,郭晓林从一个一无所有的大学毕业生,到大胆创办自己的蔬菜连锁超市,再到现在拥有了2家连锁店的成功创业者,共有员工10人,每天获得1万多元的营业额,买车买房走上人生巅峰。



这位大学生究竟有什么赚钱的“捷径”?小易来为你揭开他的神秘面纱。




小易:大学毕业,您是怎么萌生了自己创业的想法呢?


郭总:其实我一开始是卖衣服,不是卖菜的。大三那年,想着快毕业了嘛,也该为以后工作做打算了,所以我就想着做点小生意锻炼锻炼自己的能力。

 


我发现大学附近有一条路,流动人口多,一到晚上就热闹非凡,路两边都是卖小吃、卖衣服、卖杂货的地摊。我和女朋友姜茵也在那里摆地摊卖起了衣服。姜茵做老板和销售,我的任务主要是进货。虽然“练摊”只是小打小闹,但在这个过程中,我学会了基本的经营技巧。




小易:一开始卖衣服,那您后来是怎么转行卖菜了呢?


郭总:我爱琢磨。有一次,我发现自己身边卖菜的虽说生意不错,但因为零星分散,又没有品牌,蔬菜的质量、价格、信誉总不能让一些顾客满意。我就琢磨,肉类可以有品牌店,蔬菜为什么不能打响自己的品牌?我当时就有了开蔬菜超市的想法:以品牌蔬菜为主,兼营五谷杂粮、冷鲜肉等,附带一些副食。




小易:听说您一开始听到很多风言风语对吧?


郭总:是的,在面临毕业的那段日子里,班上的很多同学都焦头烂额地忙于找工作,我却没有慌乱,因为我已经决定创办自己的蔬菜超市。2014年6月底,我回学校领取毕业证时,将想法告诉给了好友,结果顿时在年级里炸开了锅。大学毕业生卖菜?反正绝大部分人都觉得我根本吃不了这个苦。




小易:那您开蔬菜超市的启动资金是从哪里来的呢?


郭总:我当时并没有放弃。“谁说我是3分钟热度?一个有梦的人永远不会放弃!”我那时把这句话当口头禅了。我的好朋友王明峰、林亮亮和郭小妍可能看到了我的决心,他们决定和我一起创业,凑了5万多元钱作为启动资金。


 


2014年8月底,以我的名义注册的“菜篮子”蔬菜小超市在郑州市马李庄正式开张。




小易:喔,太棒了!开店初期有遇到过什么困难吗?


郭总:理想很丰满,现实很骨感。我们遇到的困难太多了。



有了自己的店铺之后,我们开始忙碌起来。郑州毛庄、刘庄、陈砦蔬菜批发市场,是我们考察好的几个蔬菜批发市场。刘庄最大,是蔬菜的主要分批地,所以第一次进蔬菜时,我们就直奔刘庄。



到了之后才发现,这里批发的蔬菜动辄就是几千斤,不散批。我们磨破嘴皮子,最后才批了200斤大葱、几包大蒜和几百斤土豆,结果大葱烂了一屋子,损失了几十斤,剩下的半个月才卖完。


 

我们一看情况不对,赶紧掉头到陈砦蔬菜批发市场。到了陈砦蔬菜批发市场才发现,这里的蔬菜种类多,很多都是农家菜,无农药无污染,价格也不贵,完全符合我们的采购需求。



那时每天早上4点多,我和王明峰就要爬出热被窝,蹬三轮车到蔬菜批发市场进菜。每一片菜叶都要精挑细选,每一毛钱都要和人家讨价还价,别笑话我们“铁公鸡”呀,那段时间真的太难了!




小易:创业的确不容易,且创且珍惜!


郭总:哈哈哈……小易真是幽默,“万事开头难,然后中间难,最后结尾难”,我真对这句真是深有体会。因为不舍得买收款机,开业第七天,我们就收到了假币,还丢过东西。蔬菜生意对时间的要求很特殊,别人吃饭的时候我们最忙,过了高峰期才能轮流吃饭。冬天更难熬了,店里既没暖气又没空调,我们都是在零下几度空手净菜、剁肉。还未入冬,我们三个的手都不同程度地冻伤了。



小易:当时你们“菜篮子”的收入可观吗?又是怎样想到利用焕呗和直播卖菜的呢?


郭总:虽然大伙儿一起起早贪黑,不怕吃苦受累,但是收入仅够勉强维持支出。那段时间,“菜篮子”每天的营业额是1000元左右,但除去成本和开支,我们的盈利非常有限。这样下去肯定不是办法的,现在直播不是很火吗?我们就琢磨着直播卖菜,并多拓展一条“线上”的销售渠道,主打“农家菜”。


 


“线上”销售渠道有很多,但很多平台入驻都是需要钱的,我们没有过多的资金,也就没有考虑。后来在网上看到你们“焕呗”平台,有句话让我觉得挺好奇的,叫什么来着……



小易:好货拿来换,生意大家赚?


郭总:对对对,就是这句话。一开始看到这句话我还不太理解的,我这么多蔬菜,找谁换?怎么“好货拿来换”呀?难道像古代那样山羊换母鸡……反正我就是一连串疑问。

     

               

后面我是拨打客服热线了解的,美女客服很热情,为我大致讲解了焕呗的经营模式。说实话,我当时也是抱着试试的心态注册焕呗的,一开始我只是把土豆、洋葱、莲藕等比较容易保存的蔬菜上传到焕呗平台,想看看销量如何。结果真是出乎我意料,因为是农家菜,价格又比市场上的便宜,焕呗很多餐馆老板第一天就换走了几箱土豆和莲藕。



小易:听说你们正在筹划开“菜篮子”超市分店是吗?


郭总:“卖菜”不可怕,就怕卖菜的有文化,作为一个有文化的卖菜人,我们在自己的超市前搞起了手机直播。一边卖菜、一边直播,和买菜的大叔大妈神侃,和直播观众聊天,我们都磨练了一张麻溜的嘴皮子,看我们卖菜就好像是在表演,不少观众慕名而来来,光顾“菜篮子”。生意越来越好,就打算开分店了。



小易:您在焕呗换过什么产品吗?


郭总:我主要换了一些家具和电器,我家里的那张沙发就是换回来的,还有店里的这些椅子、货架、茶叶、茶杯,很多东西都是换回来的,不用去市场买了。



我们新店面大概80平方米,是一间毛坯房,准备上焕呗换些装修材料装修新店面。同时我们还要扩大销售规模,打算在焕呗换一些粮油和副食品来店里卖。



小易:这么说焕呗和直播都是你生意场上的利剑啊!


郭总:可以这样说吧!经历过这么多困难,现在生意终于走上正轨,规模也扩大了,每个月的销售收入已超过30万元,当然少不了焕呗和直播的功劳呀!

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